記者走基層

　　海南：一個大學生的網絡創業夢

　　創業艱辛，缺乏資金、經驗不足、人脈匱乏……和眾多大學生創業的遭遇一樣，海南師范大學生葉智坤的創業同樣寫滿了艱難和挫折，現在，他仍在創業的道路上艱難前行……

　　首次創業失敗

　　葉智坤是海南師范大學05屆政法系畢業的學生，畢業后在?？诘囊患已坨R公司工作，主要做網站運營和推廣。

　　他一邊工作，一邊嘗試做域名投資，卻因為政策的變化，使他的辛勞付之東流，結果虧了幾萬元錢。第一次創業的失敗，讓他真正體會到創業的艱難。

　　為了生存，他繼續留在眼鏡公司工作。工作之余，他開始做一個海南本地生活消費的網站。

　　葉智坤告訴記者，他當初只是想做一個公益的網站，一方面幫助網友找尋商家的優惠信息，另一方面也幫助商家進行網絡推廣，同時為外地游客打開一扇了解海南吃、住、游玩的窗口。

　　尋找投資開公司專心創業

　　隨著這個公益互助問答平臺在網絡上的使用率越來越高，葉智坤的創業夢想再次被點燃。為了將這個公益網站做大做強，他認為必須將公益網站進行商業化運作。

　　說干就干，葉智坤選擇了辭職。他完成了籌備網站的《商業計劃書》，對網站做了一個初步的改進，然后就帶著這份計劃書到處去找投資。

　　在找投資的過程中，他還一直鼓勵自己的一個朋友和他一起合作創業。當時這個朋友在一家外資企業工作，有著優厚的待遇，但是最終被他說服了，放棄了穩定的工作，一起投身到創業中。

　　經過了20多次的尋找，一個一個地給投資人講解自己的商業計劃以及創業構想?；侍觳回撚行娜?，2009年9月，終于取得了一位投資人的信任。葉智坤的投資人說，“我看重的是他這個人，而不是他的具體方案，我相信他的堅持一定能做成功?！?/p>

　　于是，他終于拉到了一筆將近40萬元的投資資金，然后成立了自己的公司——海南百事通網絡科技有限公司,公司旗下的網站即是“海南百事通”。

　　免費提供服務

　　公司成立之初，沒有任何收入來源，僅靠投資人的資金運作，公司維持不到一年多就出現資金斷鏈。葉智坤說，創業初期，最困難的就是如何在市場中找準定位，尋找業務的突破。

　　他說，那時候，他是單純的懷著一種信念在堅持：當網站給客戶帶來生意、給用戶帶來實惠的時候，網站才可能賺錢。所以公司成立以來，一直堅持“練內功”，搜集了海南近五千個商家的信息，免費提供給用戶搜索查詢，真正向著“百事通”靠攏。

　　一開始，海南百事通網站主打“家政服務”、“駕?！钡刃袠I，比如搬家、保姆、月嫂，網站搜集了齊全的商家信息。盡管得到了部分商家的認同，但是由于收費偏低，不足以養活一個公司全體員工。

　　員工辭職，僅剩3人

　　網站開始運作的時候，由于基礎工作量大、工資低，很多員工進來不到一周就離職，使得公司難以正常運轉。

　　據了解，公司斷斷續續的招了近10個人，到了2010年12月，公司員工大多數選擇了離職，最后僅剩下3個人。

　　但是葉智坤還是選擇了堅持，因為他想起投資人的一句話：“堅持未必勝利，放棄注定失敗”。

　　剩下來的三個人，將擔負起更多的工作量。

　　網站編輯黃章魚，來自儋州，他當時選擇進公司的目的很簡單，“希望在城里找一份工作，能夠有更多的時間學習?！?/p>

　　公司為了節省開支，每天中午自己做飯，所有的買菜、做飯、洗碗等雜活都是由黃章魚一人負責，而且他還會開車，成為公司的兼職司機和送貨員。

　　而他的工資，最高一個月也就2000元左右，最低的時候，僅僅能保證300元左右的房租和一兩百元的最低生活費。

　　葉智坤告訴記者，自從黃章魚進了公司后，連一雙鞋都買不起，我也挺難過的。

　　但是黃章魚卻說，我愿意和公司一起共患難。

　　在網站工作以后，黃章魚逐漸對互聯網產生了濃厚的興趣。葉智坤介紹說，他現在已經成為了公司的骨干。

　　實地考察，打破僵局

　　為了打破僵局，網站打算以婚紗攝影作為突破口。

　　2011年的2月，葉智坤帶領公司員工一起去三亞考察之后，認為三亞的酒店、婚紗、旅游等行業很有市場潛力，很適合做團購。于是，公司調整了工作重心，主打團購網。

　　通過信息的積累，很多用戶開始通過海南百事通網站找到了商家，商家也漸漸對這個網站有了認識，于是主動注冊成為網站的會員。

　　隨后，網站專門做了一個婚嫁頻道進行測試，測試的效果出乎意料的好，很多客戶通過海南百事通網站去咨詢三亞的婚紗攝影店，并且給商家介紹了多個訂單以后，商家信任了葉智坤的網站，成為了網站的VIP會員。

　　目前，婚嫁頻道、團購網已經成為公司盈利的主要模式。

　　資金緊缺，自力更生

　　公司發展一年多后，由于業務發展緩慢，資金出現了嚴重空缺，有時候連房租、員工工資都要推遲。前陣子，幾乎走到了山窮水盡的地步，就連公司的生存都受到了威脅。

　　今年7月的一個傍晚，葉智坤帶著幾個員工一起吃完晚飯，坐在公司樓下的馬路邊，望著眼前車水馬龍的繁華城市景象，十分感概。為了緩解公司的生存困難，有人提議去酒吧打工，也有人提議在網上進貨然后在路邊擺地攤，但是葉智坤心里很清楚，這些提議雖然能解決一時的生存問題，但從長遠來看，并非最適合的選擇。

　　他說，經過綜合分析，目前，公司迫切需要再找人進行投資。但是也應該看到，網站在某些方面，已經展示出了盈利的可能性，只要再堅持一些日子，就會獲得更多更好的訂單，就可以緩解生存難題。

　　現在，雖然看著每個員工都很勞累，但是也都看到了希望。公司的業務正在逐漸趨于好轉，業務量每個月都有增長，基本上能夠維持公司的正常運轉。

　　采訪快要結束的時候，記者問起葉智坤將來的打算，他的臉上終于露出了一絲微笑，那是一種充滿信心和激情的笑容，一掃疲憊的神色。他堅定地說：爭取把海南百事通網站做成真正的讓網友享受實惠的生活消費門戶網站!