商販把鞋擺到小車頂上兩折起賣，東莞鞋業(yè)在不景氣中尋找出路 (資料圖片)吳者人 攝

??? 內(nèi)外重壓之下，有人選擇收縮過冬、倒閉跑路，有人選擇創(chuàng)新模式、換臉突圍

　　國外，歐債危機(jī)深化，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)探底，外貿(mào)訂單下降明顯；國內(nèi)，CPI高企，消費(fèi)信心明顯不足，內(nèi)銷市場增速乏力。內(nèi)外擠壓之下，高庫存壓力驟現(xiàn)，廠家謹(jǐn)慎生產(chǎn)、市場謹(jǐn)慎進(jìn)貨，造成了鞋業(yè)全行業(yè)緊縮。

　　中國鞋業(yè)遭遇內(nèi)銷與外貿(mào)雙重壓力，鞋企賺不到錢，該怎么辦？

　　站在這一關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)上，是收縮經(jīng)營還是想辦法繼續(xù)發(fā)展壯大？

　　在10月31日東莞厚街舉行的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，博鰲亞洲論壇國際咨詢委員會(huì)委員、原外經(jīng)貿(mào)部首席談判代表、原副部長龍永圖坦言，適合地方發(fā)展的產(chǎn)業(yè)才是高附加值的產(chǎn)業(yè)，東莞厚街是世界鞋都，政府部門應(yīng)該支持鞋企的發(fā)展，因?yàn)樾罂梢詣?chuàng)造很多就業(yè)崗位。

　　調(diào)查

　　“最怕客戶走佬”

　　今年以來東莞鞋企很不安穩(wěn)，普遍面臨產(chǎn)能低和品質(zhì)不穩(wěn)定難題，一張大訂單出事就會(huì)導(dǎo)致收縮或關(guān)閉

　　厚街不下十家鞋廠倒閉

　　事實(shí)上，從今年年初開始，東莞的鞋業(yè)就不安穩(wěn)。首先是位于東莞石排、有1000多員工的大邦鞋業(yè)有限公司倒閉，供貨商被拖欠約一千萬貨款，在業(yè)界引發(fā)轟動(dòng)，隨后一些鞋企不斷傳出不利消息，整個(gè)鞋業(yè)界籠罩著一層憂愁的薄霧。

　　MALA是厚街一家鞋廠的技術(shù)人員，幾個(gè)月前，老板把工廠規(guī)模縮小，只保留精英，轉(zhuǎn)做貿(mào)易公司準(zhǔn)備“過冬”，雖然裁員風(fēng)潮沒有裁到他，但MALA感到?jīng)]有前途，自己選擇離開了公司。

　　“感覺當(dāng)初入錯(cuò)行”，MALA表示，他只懂這一行的技術(shù)，離開這家鞋廠也只能去另一家鞋廠，沒有其他出路。

　　記者采訪不少業(yè)內(nèi)人士得知，今年以來很多鞋廠倒閉，光厚街就不下十家。很多鞋廠都是兩三百人，有一些則根本沒有注冊，因此在業(yè)界沒有引發(fā)類似大邦倒閉那么大的轟動(dòng)。

　　沒利潤無奈收縮“過冬”

　　“現(xiàn)在很多鞋廠都在收縮。”在東莞做了多年鞋子的一家鞋業(yè)公司老總周先生介紹，現(xiàn)在鞋業(yè)普遍面臨產(chǎn)能低(難招人導(dǎo)致)和品質(zhì)不穩(wěn)定(人員流動(dòng)大導(dǎo)致)的難題，如果其中一張大訂單出了問題，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)收縮或關(guān)閉。

　　東莞臺商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長謝慶源在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，鞋業(yè)受成本上漲以及利潤下降的影響非常大，去年以制鞋聞名的厚街某臺資鞋廠，從幾千人收縮到1000多人，“不是倒閉，而是沒有利潤之下的收縮”。

　　記者了解到，東莞的鞋企大多是接單加工后發(fā)往歐美。以前歐美廠商在接貨后馬上就會(huì)把錢匯到東莞鞋企的賬戶上，現(xiàn)在則是接到鞋子后，自己先拿去賣，賣出一批就給一批的錢，直接拖住了東莞鞋企的資金鏈。

　　供應(yīng)商跑路70萬元蒸發(fā)

　　“現(xiàn)在市場不景氣，穩(wěn)定成了鞋企的奢望。”早兩年剛剛投資了一個(gè)鞋廠的李小姐，因人手不夠想把一部分訂單轉(zhuǎn)出去，找到熟人“爵士”(音譯)，希望他的工廠可以接一部分訂單，不過“爵士”卻不敢把李小姐介紹給工廠的老板，因?yàn)榻衲暌詠恚S的經(jīng)營狀況一直不是很好，老板放在鞋廠上面的精力也少了很多。

　　“爵士”表示：“說老實(shí)話，因?yàn)楦钚〗闾欤绻习迦f一突然跑路，心中會(huì)內(nèi)疚。”

　　李小姐則表示，4月份她已經(jīng)被一個(gè)供應(yīng)商“跑”掉，70萬元蒸發(fā)了。“今年以來，我的幾個(gè)做鞋廠的老板，都或多或少遭遇到客戶跑路的情況，損失從幾十萬到上百萬不等，有一個(gè)朋友因?yàn)閷Ψ脚苈罚髽I(yè)不得不倒閉。”

　　是否有辦法避免跑路呢？“沒有任何的辦法。”在厚街南五開鞋廠的陳先生說，行規(guī)都是發(fā)貨后過兩三個(gè)月再收錢，老板跑路往往沒有任何預(yù)兆，總是突然就不見蹤影，“你不可能天天守著他吧”。

　　“我在看有沒有機(jī)會(huì)改行。”已經(jīng)從事鞋業(yè)多年的周先生稱，目前正在了解有什么新興的高新科技項(xiàng)目，如果有項(xiàng)目前景好、投資少的他就轉(zhuǎn)行。

　　轉(zhuǎn)型路

　　給明星定制“高檔鞋”

　　厚街不少鞋企縮小生產(chǎn)規(guī)模，改走“精品線”

　　東莞厚街擁有鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)432家，從業(yè)人員約10萬人，投資總額達(dá)4.2億美元，被稱為“鞋都”。由于工人難招，人力成本高企，厚街一些鞋廠調(diào)整策略，縮小生產(chǎn)規(guī)模，改走“精品線”。眼下這種現(xiàn)象越來越普遍，尤其是制造高端產(chǎn)品的企業(yè)，這類企業(yè)已經(jīng)發(fā)展出“高級定制”模式，如與國內(nèi)外名人、明星俱樂部合作定制鞋子，同時(shí)在高端路線上逐漸自創(chuàng)品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這類企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品策略上的變化，代表了鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的軌跡。這類企業(yè)也是厚街制鞋產(chǎn)業(yè)從起步發(fā)展到轉(zhuǎn)型升級的見證。東莞鞋業(yè)亟須通過整合提升來謀求突圍。

　　巧使力

　　借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　東莞經(jīng)信局負(fù)責(zé)人稱，舊的營銷模式投資大、見效慢

　　東莞市經(jīng)信局副局長劉炯賢認(rèn)為，眼下外銷生意不好做，這種情況下鞋企可以借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。他表示，東莞很多企業(yè)都是代工國際品牌，早就跟國際接軌，代表的是國際的產(chǎn)業(yè)方向，所以開拓內(nèi)銷市場是有優(yōu)勢的。“但我們很多企業(yè)習(xí)慣了做訂單生意，不習(xí)慣國內(nèi)市場，沒有內(nèi)銷發(fā)展戰(zhàn)略，因此在人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)這一塊，沒有經(jīng)驗(yàn)。”

　　開拓內(nèi)銷市場需要很大的投資(如前期宣傳、開實(shí)體店等)，政府會(huì)不會(huì)幫助解決？劉炯賢說：“政府要鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)，但不能包辦一切。企業(yè)做什么都要政府包，是包不了的。”他指出，開拓內(nèi)銷市場，關(guān)鍵是要用新的營銷模式，東莞會(huì)大力推動(dòng)企業(yè)用電子商務(wù)方式，“如果還用舊的營銷模式，見效慢，投資也大”。

　　繪宏圖

　　要建30家總部型鞋企

　　厚街鎮(zhèn)政府力促“鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群”整體轉(zhuǎn)型升級

　　記者在采訪中了解到，厚街這幾年力推“鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群”整體轉(zhuǎn)型升級，將安排1億元科技創(chuàng)新專項(xiàng)資金，進(jìn)一步加大對企業(yè)的幫扶，推進(jìn)鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備和管理同步升級，以實(shí)現(xiàn)集群內(nèi)總部型企業(yè)數(shù)量、龍頭骨干型企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模各增加一倍，力促厚街鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)向產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品精品化、品牌高端化發(fā)展。

　　厚街鎮(zhèn)有關(guān)部門表示，目前，長駐厚街的鞋業(yè)貿(mào)易商、采購商有800多家，美國、巴西、日本等長駐厚街從事鞋業(yè)加工、貿(mào)易和采購的客商達(dá)5000余人，厚街的成品鞋正在“走”遍全球。按照轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃，該鎮(zhèn)將力爭引進(jìn)5個(gè)鞋類世界品牌、10個(gè)國內(nèi)品牌企業(yè)與厚街鎮(zhèn)鞋企進(jìn)行合作對接，建立總部型鞋企30家。

　　龍永圖：鞋業(yè)并非低附加值產(chǎn)業(yè)

　　龍永圖認(rèn)為，鞋業(yè)其實(shí)不是低附加值的產(chǎn)業(yè)，只要做得好，也是高附加值的產(chǎn)業(yè)，有關(guān)部門應(yīng)該大力支持。他表示，鞋企給國家創(chuàng)造了很多的就業(yè)崗位，是一個(gè)朝陽性的產(chǎn)業(yè)，但是很多時(shí)候政府想發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，忽略了鞋企的發(fā)展。

　　“適合地方發(fā)展的產(chǎn)業(yè)才是高附加值的產(chǎn)業(yè)。”龍永圖表示，政府和社會(huì)應(yīng)該為鞋企創(chuàng)造一個(gè)盈利的環(huán)境，企業(yè)有盈利，才會(huì)想辦法去創(chuàng)新，鞋企才會(huì)有發(fā)展。