在住宅市場的頻遭擠壓下，商業地產成為眾多房企征戰的新熱土，伴隨商業項目的大量涌現，激烈“搶客戰”勢在必行，在這一背景下，部分商業項目大打營銷牌，近日大興一商鋪項目更是借助“非誠勿擾”風頭打出征婚廣告，賺足了市場眼球。

　　大興商鋪驚現苛刻“征婚”廣告

　　隨著住宅市場調控持續加碼，商業地產開發達到空前高潮，多家龍頭企業轉戰商業地產，2012年，包括萬科、中海、招商、保利在內的住宅地產巨頭紛紛加入商業大軍，再加上萬達、綠地等商業地產大鱷的急速擴張，商業地產儼然已進入戰國時代。統計數據顯示，僅去年9月至今年1月不到半年時間內，北京已有32個商業地產項目入市。然而，面對激烈的市場競爭，新入市項目中近八成銷售率不足50%，“零”成交項目亦大有其“人”。

　　在這樣的市場環境下，卻有項目反其道而行之對客戶大加挑剔。近日，大興一名為聯港幸福灣streetmall的商業項目便打出這樣的“征婚”廣告，該項目對客戶列出四大條件，除了對購買者的資金實力有一定的要求之外，對于置業者的“購買經歷、商業發展趨勢”等要素也都提出苛刻要求，而“不上進的‘矮矬窮’”、“有錢沒有眼光的‘高帥富’”、“對商業地產發展沒有信心”者均被拒之門外。在商業地產競爭幾近白熱化的市場環境下，多數開發商不惜降低招商門檻以招攬客戶，聯港幸福灣streetmall卻逆市而行挑剔客戶，可謂商業市場的一道奇觀。

　　據該項目銷售人士透露，“征婚”消息爆出首日，吸引了大量客戶到訪，但“圍觀多于購買”，當天尚無客戶成交，目前推出的20套商鋪目前已有十余組客戶成交，但多為之前積累客戶。而對于這一結果，該銷售人士表示“正常”，“征婚”之舉意在吸引客戶，但置業畢竟是慎重的事，客戶需要一個深入了解的過程，不可能在一天之內便下單。

　　開發商：意在創造多贏局面

　　對于該“征婚”之舉，聯港幸福灣streetmall項目負責人表示，之所以提出如此苛刻的購買條件，主要是出于對購買人負責的考慮，以高素質商戶提升項目商業價值；另外也是對項目自身條件有著充分的自信。

　　據悉，該項目由聯港置業打造，位于大興新城念壇板塊，緊鄰大面積公園景觀，有軌道交通和新城規劃優勢，同時在產品類型上也頗具獨到優勢，其是南城首個提出打造streetmall產品的商業項目。項目所處的念壇區域是大興“十二五”規劃中重點打造商圈，未來將建設成為高層級、高品質商務商業區，并即將發展高品質商務俱樂部，提供高層次商業休閑空間，同時，該區域還將受首都第二國際機場、生物醫藥產業基地等產業輻射，商業潛力十分可觀，聯港幸福灣streetmall正是位于念壇商圈核心，緊鄰2500畝的公園景觀和京開高速、地鐵大興線，地理位置十分優越。而除了聯港置業之外，該區域還吸引了包括凱德商用、龍湖地產(龍湖·時代天街龍湖·香醍溪岸)等行業龍頭諸多品牌商業地產的進駐，這正是開發商底氣的重要來源。

　　知名財經評論家葉檀曾表示，一個區域的規劃若政府與開發商資金已大量進入，那么應該可以最大限度地規避購買風險。

　　此外，該負責人同時表示，與住宅市場不一樣，商鋪購買、經營都有著較高的“門檻”，雖然項目有很多優勢，但能否實現高回報也需視人而定，而提高條件一方面是保障客戶的回報率，另一方面也可保證項目的市場口碑；同時，也希望以提高門檻的方式來篩選出高素質的客戶，這樣才能最終形成良性共生的商業氛圍，利于區域板塊價值持續升溫。

　　專家：只是營銷手段而已

　　不過，對于開發商的“貼心”考慮，市場并不買賬，網友紛紛表示，這很可能是開發商賺取眼球的噱頭。業內人士認為，開發商提高門檻“征婚”之舉有一定的炒作成分，其主要目的是為開盤入市造勢，不過這也充分說明了商業市場競爭的激烈性，開發商不得不以“另類”營銷手段吸引需求目光。

　　中經聯盟秘書長陳云峰認為，酒香也怕巷子深，在商業項目批量入市的今天，再好的產品也需要營銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發商苛刻“征婚”之舉亦無可厚非。

　　不過，值得注意的是，這樣的營銷手段的確能在短時間內聚集市場的關注，但對樓盤實際銷售影響有限，對于購買人來講，影響其出手的決定性因素仍在于項目本身的價值，從聯港幸福灣Streetmall的商業價值來看，項目周邊聚集了近百萬平方米大型居住區，有足夠的人流條件，同時在規劃上亦有3960億元的新南城計劃以及重點商圈支撐，是具有一定潛力、值得出手的產品。

　　業內人士指出，隨著商業地產競爭加碼，今后像聯港幸福灣Streetmall“征婚”這樣的另類營銷手段將會層出不窮，購買商業的人群在出手之前，一定要進行仔細考察，看價格、看區位、看發展。

　　市場：商業地產將是今年發展的主戰場

　　盡管面臨競爭加劇的局面，但業界對于商業地產的發展普遍持樂觀態度。

　　從市場層面來看，國五條細則的落地加劇了住宅市場的資金擠出效應，商業地產發展機遇再度放大，更多的人會選擇購買商業產品來防通脹和保值增值，搜房網日前的一項調查數據顯示，75%的調查者認為調控政策明顯利好或間接利好商業地產，25%調查者由購買住宅轉向商業地產，50%調查者表示將繼續專注于商業地產。

　　第一太平戴維斯認為，北京作為發展中的國際貿易城市，商業與住宅的面積比例為1.41，不僅低于國外一些發達城市，即便與國內部分二線城市也有差距，如濟南、西安、大連一些區域的商住比為2.22、1.93、1.72，均高于北京市的水平，這預示著北京商業地產仍有巨大的發展空間。

　　不過，在近年來北京商業放量大增的環境下，商業項目同質化現象也相繼暴露出來，業內人士預計，未來3-5年內，商業項目同質化而導致的空置問題將集中爆發。正是基于這一考慮，聯港置業根據現代人體驗式消費趨勢，結合項目周邊2500畝的公園景觀和軌道、高速等交通等特點，依托自身50萬平方米成熟社區規模和配套，規劃出10萬平方米的StreetMall產品，打造集中而開放的格局，迎合了當前復合型、體驗式消費特點。據了解，streetmall屬于一種復合型商業業態，是繼連鎖店、專賣店、折扣店、超市、購物中心、shoppingmall之后在商業流通領域興起的最新業態，在國外，知名的streetmall如悉尼的皮特街、紐約的第五大道、倫敦的牛津街等均成為城市標簽，而聯港置業也有意將其打造成為南城乃至北京的標簽性商業中心。