當梁宏再次出現在公眾視野中時，已經距離他被警方帶走接受調查將近20天了。

　　這十幾天，他音信全無，而他的名字帶著背后一個尚未求證等待破解的秘密，不斷地被搜索、提及，出現在各大頭版頭條。

　　對于梁宏來說，這過去的十幾天一定極為漫長。電視鏡頭里的他，面容極度疲憊，腫大的眼袋深掛，胡茬花白——這位葛蘭素史克中國副總裁兼企業運營總經理風采全無。

　　7月11日，公安部宣布對葛蘭素史克（中國）投資有限公司（下稱GSK）部分高管涉嫌嚴重經濟犯罪依法立案偵查。

　　公安部在公告中稱，作為大型跨國藥企，近年來葛蘭素史克（中國）投資有限公司在華經營期間，為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項目等形式，向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等大肆行賄。

　　長沙警方透露，目前梁宏所涉嫌的罪名至少包括職務侵占、商業賄賂、收受賄賂等。

　　在接受記者采訪時，梁宏的神情更像在接受審訊。“經營的費用在藥價中占的比例是有些高了”，他說他這十幾天都在反思。

　　梁宏當然沒有想到會有這樣一天，這家總部位于英國倫敦的全球第三大制藥商，近年來丑聞不斷，從藥品研究造假到賄賂事件，從此前傳聞的“公司內斗”事件到被定性為政府部門主動偵破的行業重大反腐案件，葛蘭素史克失控了。

　　“我們如何走到這一步？”大多數時候，反思已晚。

　　葛蘭素史克的卷宗

　　在梁宏的名字鋪天蓋地之前，舉報、造假、離職，這三個關鍵詞在過去的兩個月就一直困擾著GSK中國區。

　　5月底，GSK中國區合規總監離職。這一主要工作職責就是審查經營中的商業賄賂問題的人事變動讓業界對GSK側目。幾乎同時，GSK中國區研發總裁臧敬五的一篇學術論文被人指出數據造假。5月23日，GSK總部派專員到上海，對涉事人員進行調查，并最終開除了臧敬五等人。

　　6月13日，《華爾街日報》報道，GSK內部員工向公司總部舉報GSK中國區的商業賄賂和超適應癥推廣等行為。

　　這三件事情雖表面上看似風馬牛不相及，但背后卻有著一個內在聯系——源自內部人爆料。

　　6月27日，GSK中國副總裁兼企業運營總經理梁宏被警方帶走接受調查。與梁宏同日被帶走的還有GSK中國的副總裁兼人力資源部總監張國維、法務部總監趙虹燕和商業發展事業企業運營總經理黃紅。由此，GSK因“公司人事內斗”致被調查的傳聞在坊間迅速蔓延，直到7月11日正式立案后，透過已經查明的更多案件細節，一個跨國藥企的商業賄賂利益鏈才逐漸清晰。

　　中國公安部經濟犯罪偵察局的高峰近日在一個新聞發布會上說，葛蘭素史克自2007年以來通過旅行社轉移資金高達人民幣30億元。高峰還稱，為了獲得葛蘭素史克的支持，一些旅行社還向該公司提供了性賄賂。

　　其中一家旅行社就是2006年成立的上海臨江國際旅行社，這家旅行社幾乎沒做過任何旅游業務，而是只和一些藥企打交道。

　　臨江旅行社法人代表翁劍雍在被警方拘留后告訴記者，每當梁宏說需要錢去賄賂某些重要人士或部門時，就會第一時間將足額的錢給他，而梁宏也會吩咐他，把這些錢"在之后的會議里做掉”。

　　作為全球知名的跨國藥企，GSK中國每年有大大小小許多會議，根據公司規定，會務費超過2萬元的會議必須通過招標的方式分給旅行社來做。然而，公司對會議的規模并無明確限制。GSK中國共享財務服務中心總監金人芳告訴記者，公司財務部門往往只能上網查驗發票真偽，對于被審核部門所上報的參會人員名單卻無從查證。

　　換句話說，只要發票合乎規范，多報銷出來的款項，就成了被“洗白”的行賄款，一部分流入使用部門的高管腰包，一部分則用于行賄。

　　長沙市公安局辦案民警介紹，“虛開部分最多的是在梁宏這里，他報銷的會議費里有大約20%是實際意義上的行賄"黑金"和自己收受的賄賂。”

　　這些錢，一部分進了梁宏自己的腰包，另一部分則作為“行賄備用金”，向下逐級流入到大區銷售、小區銷售乃至最基層醫藥代表的手中，成為公司向相關部門、單位行賄的重要行賄備用金。

　　據初步調查，5年間，臨江旅行社與GSK中國約發生1.19億元的業務往來，虛開金額近2000萬元。僅梁宏一人所收受的賄賂約在200萬元左右，除了用于賄賂官員和專家、醫生外，其余部分被梁自己中飽私囊。

　　跨國藥企的中國生存模式

　　根據IMS最新的報告，中國已超越德國和日本，成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場。國際制藥巨頭都正加快在中國擴張，力圖在中國市場取得更加牢靠的壟斷地位。

　　GSK總部設在英國，是改革開放后最早進入中國的外資藥企之一，其銷售王牌康泰克至今仍是感冒藥市場的第一大產品。

　　在進入中國的20多年間，GSK在國內的藥物研發和臨床研究方面已投入了10億元人民幣。目前，來自中國市場的收入約占GSK總收入的3%左右，但該公司中國市場業務的增長比西歐等成熟市場快得多。

　　今年年初，葛蘭素史克（中國）投資有限公司總裁馬克銳（Mark Reilly）在媒體見面會上曾表示，預計到今年年底產品本地生產能力將提高到75%左右。而這一比例在2009年僅為30%。

　　競爭越激烈，玩法就越骯臟。層出不窮的跨國藥企腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種"潛規則"。跨國藥企長期以來享有技術上的壟斷優勢，享受專利技術保護使得進口藥價格高企。高價意味著巨大的利潤空間，這也促使逐利的外資藥企樂于通過業務回扣、項目好處費等形式大肆賄賂。

　　商務部統計，作為商業賄賂的藥品回扣，每年侵吞國家資產約7.72億元，約占醫藥行業全年稅收16%。央視曾隨機調查20種常用藥品，結果發現它們從出廠到醫院中間利潤都超過了500%，最高的達到6500%。而虛高的藥價，被醫藥代表、醫藥公司、醫院、醫生利益均沾。

　　醫療領域的醫藥不分、以藥養醫模式，被認為是藥品流通領域黑幕的制度根源。在這樣一個市場上，外資藥企和中國本土藥企一樣，為讓藥品進入流通環節，搶占市場份額，難免會受潛規則支配，使出賄賂手段。

　　從全球看，生物制藥業競爭焦點主要是新藥的開發能力和藥品營銷。由于新藥的研發投入大、周期長、風險大、成功率低，所以對于多數藥企來說，即使商業賄賂有著高昂的“犯罪成本”，也難以逃脫在商業模式上選擇鋌而走險的“賭徒模式”。

　　葛蘭素史克這次被調查，業內表示一點都不奇怪。我國的特殊醫療體制下，商業賄賂能夠實現效益最大化。另外，各大外資制藥企業的高層背景帶來的盤根錯節的關系，也讓外資藥企得以在中國迅速發展。它們最初把“醫藥代表”這一概念帶入中國，在中國市場上橫沖直撞了20年，隨著國內打擊力度和海外反賄賂調查的逐步深入，又開始嚴格市場操作。

　　顯然，葛蘭素史克行賄門還在于它植根于中國醫藥行業藥品流通環節的潛規則。進一步說，這不只是跨國企業或者國內企業的問題，更是中國醫藥行業存在的問題。

　　新興市場或掀藥品價格戰爭

　　“在藥價的構成中，這個比例大約占到多少？”記者問梁宏。

　　“我估算，這個運營費用在藥價中占的比重有20%~30%”，梁宏說。他還介紹，GSK在華唯一的收入來源就是藥品銷售，這意味著巨額的“黑金”都將被轉嫁到藥價中，最終由患者埋單。

　　對此，中國國家發改委在不久前曾宣布一項大范圍的藥品價格調查，對象為本地和國際制藥商的藥品定價，包括GSK、默克以及安斯泰來公司均在受調查之列。

　　業內人士表示，中國想要通過這些手段降低進口藥品的價格，以保護國內制藥公司。業內知情人士相信，發改委最新的調查可能還包括了國際藥價對比，以及密切關注制藥企業是否對原材料向中國子公司收取虛高的價格，以抬高藥品售價。

　　去年，中國政府要求跨國藥企遞交9個市場上的藥品價格。根據某市場研究公司的數據，這一舉動可能導致其他國家也進行藥價限制，并導致這些跨國公司的營業額下降15%至45%。

　　路透社報道稱，由于政府打擊藥價過高以及企業不正當行為，國際性制藥公司在新興市場上正遭受打擊，從而對跨國藥企相對于本地競爭對手的價格加成造成了風險。

　　而從目前警方對于GSK的“賄賂門”事件進行主動偵破的表現來看，似乎本屆政府正在加大反腐敗的力度，特別是對包括大型跨國企業在內的商業領域腐敗事件的打擊力度。

　　事實上，人們也重新審視起跨國巨頭在中國的商業運營操守。雀巢全球CEO保羅·凱薄告訴騰訊財經，雀巢是一個非常分權的公司，每個市場的決定權很大，在這種機制下，只有一個非常強大的原則體系，才能保證分權制的有效運營。這種原則最基本的東西，就是合規合法。

　　“我們如何走到這一步？”，這不僅僅是葛蘭素史克自己的反思，更是對整個行業乃至跨國公司“本土化”進程的重新審視。

　　就像某位作家曾說，當命題從“怎么會這樣”慢慢變成了“為什么會這樣”——這是個看似相同的句子，但卻是從無意識茫然的追問，變成了有意識冷靜的剖析。

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