貴州茅臺(tái) (600519，SH)宣布其中端產(chǎn)品漢醬酒、仁酒下調(diào)零售價(jià)已過(guò)去一個(gè)多月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從北京、河北等多家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，漢醬酒和仁酒的價(jià)格依然堅(jiān)挺。

　　茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商王健表示，漢醬酒和仁酒的銷(xiāo)量依舊低迷，上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存有些甚至達(dá)到8噸，無(wú)法按照新零售價(jià)銷(xiāo)售，“除非賠本賣(mài)”。其表示，補(bǔ)貼遲遲未收到，是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法降價(jià)的主要原因。

　　拿到補(bǔ)貼的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，補(bǔ)貼措施是通過(guò)庫(kù)存量記下?lián)p失金額后給予相同產(chǎn)品補(bǔ)償，“這是變相的壓貨”，漢醬和仁酒銷(xiāo)售情況本來(lái)就差，降價(jià)后銷(xiāo)售量也沒(méi)有太大的改變。

　　漢醬、仁酒價(jià)格“堅(jiān)挺”

　　早在6月，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)漢醬和仁酒兩款產(chǎn)品終端銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的價(jià)格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。

　　酒類(lèi)專(zhuān)家鐵犁稱(chēng)，漢醬酒和仁酒的出廠(chǎng)價(jià)均有下調(diào)，漢醬酒出廠(chǎng)價(jià)從之前的每瓶400元左右下調(diào)到268元，仁酒出廠(chǎng)價(jià)從之前的每瓶?jī)扇僭抡{(diào)到168元。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，為了彌補(bǔ)降價(jià)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的損失，貴州茅臺(tái)在7月初便告知經(jīng)銷(xiāo)商，將斥資數(shù)億元對(duì)2012年后進(jìn)貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)貼，目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商不虧損。

　　但是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)此番調(diào)價(jià)并未在傳統(tǒng)渠道中顯現(xiàn)，從總代理到經(jīng)銷(xiāo)商，漢醬和仁酒的價(jià)格并未下調(diào)。

　　記者以經(jīng)銷(xiāo)商的身份致電北京漢醬酒和仁酒的總代理，相關(guān)人員告訴記者，把所有優(yōu)惠都加上，漢醬酒一批價(jià)為400元/瓶，與酒仙網(wǎng)中的零售價(jià)格相當(dāng)；而仁酒的一批價(jià)為230/瓶。

　　不僅如此，北京的終端市場(chǎng)，漢醬酒和仁酒的價(jià)格并未改變。漢醬酒的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，北京超市漢醬酒的零售價(jià)依舊在800元左右，沒(méi)有降價(jià)。

　　記者在中糧我買(mǎi)網(wǎng)中看到，茅臺(tái)的漢醬酒價(jià)格為每瓶698元；而京東網(wǎng)站中，仁酒與漢醬酒的價(jià)格也未達(dá)到茅臺(tái)此次的下調(diào)價(jià)格，仁酒為599元/瓶，漢醬酒為729元/瓶。

　　補(bǔ)貼未落地降價(jià)難實(shí)施

　　在王健看來(lái)，此兩款產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格在市場(chǎng)上反應(yīng)遲鈍是很正常的現(xiàn)象。

　　“大量的舊貨還沒(méi)銷(xiāo)出去，降價(jià)銷(xiāo)售就等于賠錢(qián)”，王健在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由于2011年時(shí)白酒市場(chǎng)正熱，不少代理商搶到漢醬酒的代理資格后便大量囤貨。而在白酒市場(chǎng)遇冷之后，貨物一直沒(méi)有銷(xiāo)出去，“有些貨甚至是2011年的”。

　　2013年5月的貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾表示，公司對(duì)茅臺(tái)系列酒將提出薄利多銷(xiāo)的策略，只保5%以上的利潤(rùn)，此前，系列酒要求保證利潤(rùn)18.3%。

　　但是，若按照茅臺(tái)調(diào)整的零售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商連5%的利潤(rùn)都難保。王健稱(chēng)，總代理沒(méi)有降價(jià)的原因，是由于兩個(gè)產(chǎn)品過(guò)大的社會(huì)庫(kù)存。

　　王健透露，在北京，銷(xiāo)售這兩款酒的經(jīng)銷(xiāo)商有些甚至還有五六千箱的庫(kù)存。1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)透露，據(jù)他所知，漢醬酒和仁酒經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量達(dá)到噸級(jí)的比比皆是，最高的庫(kù)存甚至有8噸。“現(xiàn)在新貨的出廠(chǎng)價(jià)雖然降了，但這么多舊貨還沒(méi)有賣(mài)完，按照新的零售價(jià)賣(mài)不就是虧本嗎？”而且，王健以及幾位二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商均表示，經(jīng)過(guò)2012年的酒價(jià)跳水，他們不會(huì)像之前那樣囤貨。

　　“這兩個(gè)產(chǎn)品本來(lái)走量就少，我們都是顧客要多少我們拿多少，不敢囤貨”，而這更減緩了大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)庫(kù)存的清理。王健向記者無(wú)奈地表示，若要北京的漢醬、仁酒降價(jià)，只能等到茅臺(tái)的降價(jià)補(bǔ)貼下發(fā)才行。

　　茅臺(tái)提出對(duì)漢醬、仁酒經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行降價(jià)補(bǔ)貼已經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月，但記者采訪(fǎng)的多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商中，除了河北的李毅(化名)以外，都未收到茅臺(tái)針對(duì)中端酒降價(jià)的補(bǔ)貼措施。

　　李毅向記者透露，他已經(jīng)拿到了茅臺(tái)的降價(jià)補(bǔ)貼。補(bǔ)貼措施是通過(guò)庫(kù)存量記下?lián)p失金額后給予相同產(chǎn)品補(bǔ)償。“這是變相的壓貨，但也沒(méi)辦法，總比沒(méi)有補(bǔ)貼強(qiáng)”，李毅表示，漢醬和仁酒銷(xiāo)售情況本來(lái)就差，降價(jià)后銷(xiāo)售量也沒(méi)有太大的改變。