紙上談兵

????對于“奶粉進藥店”，輿論最開始抱著樂觀的態度。因為奶粉進藥店應該是直接由廠家供貨，可以省略掉中間環節成本，從而得以降低價格。但是，藥店的奶粉好不好賣，最終還是取決于消費者。藥店渠道若沒有價格和產品質量優勢，消費者不會買賬。

????從10月開始到明年春節，北京和江蘇將開展“奶粉進藥店”相關試點，此后將逐步推開。一時間，“奶粉進藥店”成為了熱門詞，百度一搜，相關新聞遍布網絡。不過，對于“奶粉進藥店”的前景，輿論唱衰的居多。原因等下再分析，先來說一說“奶粉進藥店”的由來。

????今年6月20日，國務院辦公廳轉發食品藥品監管總局、商務部和信息化部等九部委聯合發布的《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》，其中有一條便是“實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區銷售，試行藥店專柜銷售”。

????“奶粉進藥店”有著非常明確的時間節點：計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發展三個階段：從今年10月份到春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜；春節過后，在試點的基礎上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。

????有消息稱，目前已有5家“洋奶粉”和7家國產品牌有興趣參與其中，“洋品牌”包括惠氏、雀巢、美贊臣、多美滋和雅培，而國產奶粉商則包括蒙牛、伊利等。廣州雖然不是試點城市，但早在幾年前廣州的藥店就開始賣奶粉了。廣州藥店的做法，在全國具有一定的普遍性。對于“奶粉進藥店”，藥店的積極性很高。這是因為，相比以前單純地賣奶粉，此次與乳企的“牽手”將是深層次的。藥店最看重的，是它背后拉動的一系列母嬰產品銷售，例如孕婦所需的鈣片、維生素類以及嬰兒所需的微量元素等。

????由于藥店系統的管理規范、嚴格，還可以得到專業人員的指導，德國、法國及中國香港等國家和地區參照藥品的管理方式，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一，在流通環節有效保障了嬰幼兒配方乳粉的質量安全和嬰幼兒的身體健康。事實上，對于“奶粉進藥店”，輿論最開始也是抱著樂觀的態度。輿論當時普遍認為，奶粉進藥店應該是直接廠家供貨，這可以省略掉中間從品牌商、經銷商、分銷商等多級銷售渠道的層層成本，從而得以降低奶粉價格。

????然而，事情并沒有朝著輿論預期的那樣發展。雖然進藥店后奶粉的渠道環節簡單了，但是暫時仍未有企業明確表明奶粉會因此而更便宜。有業內人士就指出，多年來，奶粉品牌在中國層層布局，早已形成了相對牢固和成熟的行銷體系。很有可能是品牌商與藥店進行協商，產品由經銷商供貨。因此，奶粉進藥店后，價格不會出現比一般零售渠道更便宜的情況。相反，有分析指出，如無利潤保證，藥店甚至不排除會沒有積極性賣奶粉。

????藥店的奶粉好不好賣，取決于消費者，而消費者看重的是售賣價格能否比大型超市低、渠道是否能100%保證安全等。如果政府、企業沒有在價格和產品質量上給消費者做出承諾，藥店渠道就沒有優勢，消費者是不會買賬的。也正緣于此，“奶粉進藥店”陷入了叫好不叫座的境地。目前，雖然全國多個省市已經或者計劃鋪開奶粉藥店渠道，不過“奶粉進藥店”銷售并沒有熱起來。

????趙兵輝