實用主義

????拋開失敗的家庭關系，榮蘭祥在學校經營上可謂活在當下，深諳社會心理。藍翔技校的培養檔次瞄準工科高職學歷教育，他早就摸透了用工企業的心態，圍繞市場抓就業，只培訓受市場歡迎的工種。

????比如，藍翔技校名聲最響的挖掘機專業，藍翔號稱這個專業是全國最強的，但由于就業情況不好，目前已經壓縮了80%。

????榮蘭祥清楚明白，就業率在中國教育市場上是劑良藥。每年的大學生8月、9月就業季時，“藍翔100%就業率，用人單位需付定金要人”的新聞就會出現在當地媒體上。但實際上，藍翔宣傳的高就業率一再遭到畢業學生的質疑。

????在接受專訪時，榮蘭祥試圖證明，除了招生受到影響，藍翔的教學一如平常。當他帶著記者走到就業辦時，正好碰到一家從青島過來的飯店老板招聘廚師。榮蘭祥指給記者看：“不是我騙你們，全國就只有我們一家學校推薦學生要收企業定金。”

????飯店老板并不認識榮蘭祥，沒好氣地說：“是啊，你們是兩頭通吃啊。”接著抱怨能招到的人數太少了，需求是20個，現在只有兩個。

????兩人交換名片后，老板啞然失笑，連呼“失敬失敬！”并立即要求合影。

“你得感謝媒體啊，他們的負面報道太多，現在來要學生的單位少了，你們才能這么快要到人。”榮蘭祥一邊呵呵應對飯店老板一邊應對記者：“一般我們都是先滿足國務院各部委的需求，普通企業得提前半年或幾個月才能定到的。”

重罰重獎

????藍翔的管理崇尚重獎重罰。在對金錢和人性關系的認識上，榮蘭祥堪稱徹底。

????榮蘭祥親自參與制定了四大本厚厚的管理規章，對老師和學生都實行嚴格的軍事化管理，學校遍布監視攝像頭，一旦違反規定，就將受到重罰。

????比如，老師找學生要一根煙罰500元，學生翻一次圍墻罰1000元……還有的規定是既罰老師又罰學生。

????榮蘭祥用簡單粗暴的方法管理學校，這種方式看似有效，卻極易破壞學生和老師的互相信任的師徒關系。有學生說，老師被罰之后，會讓學生把錢補給他。

????榮蘭祥最引以為傲的就是學校的柿子已綴滿枝頭，但從來沒有學生去摘。“你們看，我們的學生素質有多高”，他對來訪的記者說。而真相是，按照學校規定，學生摘一個柿子要被罰款200元。

????據數位離職老師回憶，早年藍翔技校在火車站、汽車站與其他的技校打架爭奪生源。打完一次架，榮蘭祥就請客吃飯，并每人發50元，如果是“大戰”，就獎100-200元。而當時老師的工資才幾百塊。

????重賞之下必有勇夫。“我們為了錢，都死心塌地地跟著他混。”一位離職老師說。不過這一說法被榮蘭祥以“這些老師是被學校開除的，造謠誣陷我”為由否認了。

“疑人要用”

????強勢人物都有一套強大的方法論。榮蘭祥很自信，他認為任何事情只要他能控制到位，沒什么辦不了的。作為一個典型的工作狂，他自稱每天只睡三四個小時。

????榮蘭祥鼓勵員工之間的“糾錯”或“監督”。為了監督員工，榮蘭祥設立了“稽查”一職，直屬校長管理，調查范圍覆蓋除校長以外的所有員工和學生，堪稱“權傾朝野”。一旦發現員工或者學生違反學校制度的，稽查可以向校委會匯報或者直接向校長匯報。

????學生如果對學校不滿，反映到學校網站上，讓稽查查出來，就扣罰老師的工分，一般是扣2-6分，1分是10元錢。如果學生是向外界反映，一旦被稽查查出，會被立即開除。

????種種軍事化管理法則、員工制度，加上相應的懲罰措施，如法令般條條框框“盯”死了所有教職工和學生，但榮蘭祥的個人權力則擺到了至高無上的位置。

????按照心理學的觀點，具有強烈控制欲的人，往往具有強烈的不安全感。

????有句老話叫“用人不疑，疑人不用”，但有員工說榮蘭祥的名句是“用人要疑，疑人還得用”。

????一名曾經負責過學校采購的職工說，每次他采購回來的貨物，榮蘭祥都會派人去查，如果詢價比采購的低，榮蘭祥就會懷疑他吃了回扣。一年以后，這位員工終于因為受不了反復盤查而離職。

????孔素英說，自從開打離婚官司之后，榮蘭祥清除了所有學校里與孔素英有親戚、朋友關系的員工。

????榮蘭祥用高度集權的管理方法引領著藍翔早年的飛速發展，待跨入穩定發展期后，似乎已經達到了邊界。據一些離職老師說，學校發展到后期，開始招收大學畢業生，但由于管理不行，最后都走得差不多了。

網絡營銷

????盡管產業帝國早已超越了教育這一項，榮蘭祥仍然一再強調自己熱愛職業教育，不是一個生意人。拍照時，他不肯坐在辦公室的老板椅上，因為“照出來效果不好”。

????從農村走出來的他文化并不高，公開資料上顯示的是中專學歷，而他妻子的說法是初中未畢業。在全國網民為藍翔“編段子”時，精明的他雖然已經感受到網絡的傳播威力，但對這種傳播方式并不了解。

????網絡將藍翔推向“屌絲逆襲”的文化神壇，似乎不為他理解。當記者提問他怎么看待藍翔被冠以“屌絲逆襲”的光環時，他本能地認為這不是什么好問題，急稱這些都是網友不了解情況、記者不了解情況所致。

????盛傳他善于網絡營銷，他連連擺手中又有些得意：“那些都是別人利用我們的影響力弄的，和我們無關。”

????比如紅極一時的藍翔冰桶挑戰清華北大視頻，榮蘭祥說是某網站找了幾個藍翔的學生拍的。拍完之后還發給了藍翔，希望能從藍翔的平臺上發出去，但被榮蘭祥拒絕。

????實際上，藍翔的宣傳費用主要用于電視廣告，每年花費2000萬-3000萬元。而南都記者采訪了6名藍翔的學生，全都是因為看了藍翔的電視廣告而來。

????對目前“腦白金”式的廣告效果，榮蘭祥表示滿意。不過，他說他還有更好的廣告語。

????榮蘭祥雖然在網絡營銷上略顯笨拙，但卻懂得順勢而為。他曾讓宣傳人員將所有的網絡段子和電影里調侃藍翔的片段剪成了一個短片。此外，他告訴記者，藍翔已經開始做網絡宣傳，不過，投入的資金不多。

????對于此次危機，榮蘭祥甚至判斷“倒藍翔”的勢力中有國外勢力的參與。原因是國家正在嘗試職業教育改革，國外勢力害怕改革成功。

“他們看得非常準啊。”榮蘭祥神秘地說。

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