[ 雖然華為、聯想、小米等國內手機廠商都已跨過百億美元門檻，但與蘋果相比，其利潤卻“不值一提” ]

　　1月28日，蘋果發布了一組毫無驚喜卻又創造歷史意義的財報。

　　根據一季度財報的內容，蘋果公司營收為746億美元，比上年同期的576億美元增長了29.5%。凈利潤為180億美元，創下史上新高紀錄。蘋果依然是手機行業里最會賺錢的公司。

　　讓國產手機可能感到有些“心塞”的是亞洲以及中國用戶又成為了蘋果創造紀錄的重要貢獻者：第一財季大中華區營收為161.44億美元，同期增長70%。

　　“雖然這幾年華為利潤持續穩步增長，但如果跟國外的蘋果、三星比還是不足一提，簡直不好意思說。”華為消費者業務集團負責人余承東對《第一財經日報》表示，華為手機這兩年短期利益都還不錯，但是得看跟誰比，跟中國同行比我們利潤會比他們好，這是毫無疑問的，但和蘋果相比他們一年是幾百億美元利潤，而我們收入還不到這個數字。

　　而就在前一天，華為發布了在外界看來非常漂亮的一份業績報告，其消費者業務2014年銷售收入122億美元，同比增長30%，卻只是蘋果一個季度凈利潤的2/3。

　　縮小的差距？

　　蘋果的一季度的財報頗為漂亮，這家公司一季度的凈營收和凈利潤雙雙創下歷史新高。當季凈營收同比增長30%，至746億美元；凈利潤同比增長38%，至180.24億美元。兩項業績指標均高出歷史預期，推動蘋果股價盤后大漲5%。

　　與其他硅谷巨頭對比來看，蘋果單季度營收是微軟的約三倍，是谷歌的近五倍；蘋果利潤是微軟的3.5倍，是谷歌的6.5倍。而與同行中步步緊逼的三星相比較，蘋果已獨自占領了高端市場人群。

　　中國市場，蘋果也實現了逆襲。調研公司Canalys表示，蘋果公司去年第四季度首次成為中國智能手機市場最大廠商。“這是一個令人驚異的結果，因為蘋果手機的平均售價相當于其最強勁對手產品售價的近2倍。”不過從另一組數據上看，國產廠商的增長勢頭可以媲美蘋果，小米去年手機銷量6112萬部，同比增長227%。站穩海外市場的華為銷量突破7500萬部，同比增長30%。聯想手機去年銷量接近6000萬部。

　　事實上，從去年開始，借助4G東風國產手機已經開始了對蘋果和三星的追趕，華為、聯想、小米等公司在全球市場銷量排行榜上也擠進了前五。但不得不承認的是，過快的速度并不能掩蓋“微利式生存”的集體狀態。

　　“本土廠商要適應微利式生存。”一國產手機廠商負責人對記者表示，智能手機市場的趨勢是PC化，尤其是操作系統和主要元器件都掌握在海外廠商手上，在這種情況下，大家能比拼的就是微利和微創新。

　　可以看到，雖然在銷售量上國產手機已經占據了較高的份額，但國產手機近兩年來目標主要是提高銷量，因而定價普遍較低，并不能縮小與三星和蘋果利潤之間的差距。

　　外界常常問余承東利潤率的數據，余承東對記者說，華為不是很在意這個數字，可以說的是每年的收入和利潤都在增長。但隨后他立馬補了一句，“跟蘋果和三星比，我們的利潤還是不值一提，”他表示與蘋果之間存在著兩大差距，一方面是品牌的構筑，以及消費者的信賴和認可，即使產品做得很好，品牌起來還需要一段時間，其次是華為在渠道、零售方面的能力。

　　利潤盈虧線下的新布局

　　從數據上可以看到，聯想集團在2014/2015財年上半年營收208.7億美元，凈利潤為4.76億美元，凈利潤率是2.3%；小米2014年營收約743億元人民幣，利潤率并未透露，但業內估計不會超過10%。這樣的凈利潤率和蘋果相比實在太低。

　　而除了利潤之殤，過度營銷也成為迅速擴張的國產手機廠商必須正視的問題。“現在還有不用加價就能直接預約成功購買的國產旗艦機嗎？”這樣的問題遍布各大手機論壇。

　　國產手機廠商似乎又走到了十字路口，銷量、口碑、營銷，不同的廠商在其中做著不同的選擇。

　　“從小米發布的新品看，NOTE 5從某種意義上，可以說代表著小米在市場策略，尤其是在定價策略上的一種掙扎。”一不愿意透露姓名的國產手機廠商對記者表示，互聯網思維讓小米在很短的時間內取得了低端市場上的成功，并在銷量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成績并不算喜人。4天100萬預售量，和紅米系列動輒千萬的預售量不在同一級別。

　　華為也選擇了減少機型和布局高端手機市場。華為消費者業務副總裁邵洋對記者表示，2015年華為的智能手機要從7500萬增加到1億部，其中高端機占比要從18%提升到30%。海外收入占比從52%提升到60%。

　　“2013年之后我們對市場的了解逐步加深，我們發現鐵三角是我們逐步攻克的難題，那就是渠道、品牌、產品，而到了2014年之后我們重點做了兩個部分：第一部分拉近與用戶的距離；第二是增強在互聯網時代的營銷能力以及銷售能力，所以我們推出了榮耀模式。”邵洋對記者表示，經過這幾個階段華為已經拉開了和其他廠商的差距，今年需要在一些特定的市場向三星和蘋果發起猛攻。

　　目前看來，華為攻破高端市場的另一個優勢在于芯片的能力。

　　“高端產品用華為自身研發的芯片，很多國家我們原則上還是會這么考慮，就是高端的產品，主要我說的是mate系列和P系列，應該說它是用華為自主研發的芯片。”華為消費者業務副總裁徐欽松對記者說。

　　不管怎樣，國內手機企業以性價比來贏取市場的戰略已經“過時”了，在未來，相信更多的國產手機廠商會更關注利潤和品牌，以真正縮小和蘋果的差距。

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