專家：99元低價有盈利空間可持續 不會成為嬰幼兒奶粉行業攪局者

　　對于99元的價格，新希望營養制品有限公司總經理王智表示，國內洋奶粉售價之所以動輒就是國外價格的兩三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構建、營銷推廣和其他人力成本等五部分的重重疊加，尤其是高額的渠道、品牌以及營銷成本構成了國內洋奶粉價格高企的基本原因。與京東的合作，可以有效壓縮這三部分成本，砍掉中間環節，提高一罐奶粉從出廠到消費者手中的效率，最終實現讓利于廣大消費者。

　　中國農業大學動物醫學院副教授曹杰對中新網財經頻道表示，這個價格不高，也具有可持續性。新西蘭、荷蘭、英國等新鮮的奶粉在當地本來也比較便宜，只是國內炒得太高，“新西蘭1000克的嬰幼兒奶粉賣80多塊錢，相當于嬰幼兒食品。新希望和京東聯手省去渠道成本，將價格定位99元，和新西蘭當地價格差不多，價格合理，也能夠確保利潤，只是利潤率會低一點。”乳業專家王丁棉也認為即使價格做到99元，新希望也依然有1-2個點的利潤空間。

　　乳業專家宋亮對中新網財經頻道表示，像君樂寶、新希望這樣新入行的企業想擴大市場份額，風險最低、最簡單的、最能夠吸引消費者的辦法除了限量，就是走電商渠道。相對于傳統渠道來說，電商門檻相對較低，經營風險較低，對于剛入行的企業而言這么做無可厚非，這么做是正確的。

　　“但是對于整個行業來說，這個價格能不能攪局呢？能不能拉動價格下降呢？我認為不能。”宋亮表示，這些企業的市場份額很小，甚至沒有份額，對市場的影響不大。一個成熟的、處在二三梯隊、企業年銷售額在20億元到40億元的企業如果降價，攪局的可能性很大。

　　此外，他表示，對于嬰幼兒奶粉企業來說，未來盈利點應該是以圍繞奶粉開展的服務化，比如說咨詢類服務、實體的服務和心理的服務等；未來奶粉行業渠道變革的方向亦是以專業化的服務結合起來的專業化的渠道，“新希望此次打破了傳統渠道的壁壘，是傳統渠道的破壞者，但不是建立者；未來的渠道一定線上和線下結合，線上解決商品買賣、信息對稱，但消費者體驗、服務與滿足感只能由線下來提供，線上線下的統一就在于此，新希望只做到了線上。”

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