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媒體揭西安藝考:中學(xué)老師拿回扣幫拉生源

海口網(wǎng)　http://www.333424.com　時(shí)間：2015-06-08 06:30

　　羅家寨村，是西安為數(shù)不多仍“健在”的城中村之一，它也因?yàn)樗嚳级N上了獨(dú)特的標(biāo)簽。

　　藝考能拉動(dòng)一些地方出現(xiàn)消費(fèi)高潮

　　走在羅家寨村里，除了星羅棋布的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招牌，還有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：這里的小賓館、招待所的名字很特別，“西安狀元招待所”、“新科招待所”、“群星招待所”……帶著鮮明的“藝術(shù)人生”烙印。

　　“我們這季節(jié)性很強(qiáng)，前半年最少一半房子都是空著的。到了后半年，能租個(gè)七八成，等藝考那一段時(shí)間，基本上天天爆滿。”西安狀元招待所一位工作人員說，這很明顯是沾了西安美院的光。這個(gè)縮影折射出了藝考帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　根據(jù)中國(guó)藝術(shù)人才網(wǎng)等信源統(tǒng)計(jì)顯示，2002年至今，全國(guó)藝術(shù)類專業(yè)高校從不足600所發(fā)展至1600余所，藝考生從3.2萬人激增到近百萬人，占全國(guó)高考生源的10%左右，在有些省份甚至超過20%。

　　藝考熱的升溫，不但使得正規(guī)和不正規(guī)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受益，甚至催生出一種“藝考經(jīng)濟(jì)”。華商報(bào)記者了解到，每年到了藝考季節(jié)，像羅家寨這樣毗鄰考點(diǎn)的地方，會(huì)迎來一波區(qū)域經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　“吃飯的、住宿的、賣文具器材的、理發(fā)化妝的都能大賺一筆。”羅家寨一家臨街小商店的老板說，那是村子一年最熱鬧的時(shí)候，“小廣告貼得到處都是，人人都能掙到錢。”

　　有山東媒體曾報(bào)道稱，濰坊市作為藝考大考點(diǎn)，輻射力極強(qiáng)。不但山東省內(nèi)的部分考生，甚至福建、江蘇、天津、遼寧、吉林等18個(gè)省市的考生，都到濰坊參加考試。參考人數(shù)近年來已達(dá)40萬以上，拉動(dòng)消費(fèi)超過2億元。

　　藝考機(jī)構(gòu)每年在高考現(xiàn)場(chǎng)“拉生意”

　　昨日是全國(guó)高考拉開帷幕的一天，也是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員進(jìn)入“一級(jí)戰(zhàn)備狀態(tài)”的開始。

　　作為一家有正規(guī)辦學(xué)資質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，鄔新明坦言，“這個(gè)周末我會(huì)很忙。”參與不止一家無證辦學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)資深人士王東也說：“這是一年業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)之一，我手上的人都撒出去了。”

　　高考期間，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員與復(fù)讀班的工作人員一起殺入候考大軍，在不觸動(dòng)家長(zhǎng)神經(jīng)的前提下主動(dòng)搭訕、推銷自身，有人直接將傳單往走出考場(chǎng)的考生和在考場(chǎng)外等待的家長(zhǎng)們手里硬塞……這是每年都會(huì)固定上演的橋段。

　　“名校名師講課，協(xié)議保過”、“零基礎(chǔ)上名校”、“圓你藝術(shù)夢(mèng)、圓你名校夢(mèng)”……培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳資料四處飄散。

　　“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。”王東說，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于教學(xué)質(zhì)量和宣傳營(yíng)銷。“現(xiàn)在有實(shí)力的，都把藝考培訓(xùn)做成了‘一條龍’服務(wù)，光考前這一塊，就包括考生住宿與餐飲、專業(yè)課程強(qiáng)化輔導(dǎo)和考生托管等，甚至還有考前心理調(diào)試。”他說，誰越能提供服務(wù)，誰越能拿下家長(zhǎng)。今年1月份藝考季，光延安一地，他就租了3輛大巴車供家長(zhǎng)和考生往返。完備的服務(wù)對(duì)應(yīng)的自然是高額的備考費(fèi)用。

　　在校生辦班，變身開奔馳的高富帥

　　“你要干這行，老師教得好不好都是其次，要是招生環(huán)節(jié)沒操作好，你就直接輸在起跑線了。”陳聰（化名）今年21歲，西安某藝術(shù)高校在校生。他的另一個(gè)身份是一家藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

　　家庭經(jīng)濟(jì)情況并不算很好的他，開著一輛新款奔馳C200L，衣著光鮮、出手大方。“車是今年3月剛提的，我前年就有車了，不過是小破車，已經(jīng)賣了。”能變身高富帥，陳聰靠的是藝考培訓(xùn)給他帶來的豐厚利潤(rùn)。

　　“學(xué)生就是金礦，學(xué)校老師就是找礦人，你想挖到金子，肯定要把給你找礦的人維護(hù)好。”從大一入校就嗅到了商機(jī)的陳聰，拉著幾個(gè)同學(xué)，開起了工作室搞傳媒藝考培訓(xùn)。一開始，他致力于挖掘朋友圈、熟人圈和母校的學(xué)弟學(xué)妹。后來，在母校一位老師的“指點(diǎn)”下，他變換了“經(jīng)營(yíng)思路”，開始專攻學(xué)校老師。“給現(xiàn)錢，你給我拉一個(gè)生源，直接結(jié)算學(xué)費(fèi)的一半。在這期間，過節(jié)送禮、請(qǐng)他們吃飯喝酒，甚至去娛樂場(chǎng)所消費(fèi)，反正看碟下菜，絕不怠慢。”

　　他的經(jīng)營(yíng)思路似乎是找對(duì)了，業(yè)務(wù)開始井噴增長(zhǎng)。原先租的一百多平方米的單元房不夠用，在一家單位的舊辦公樓租下了一整層，招牌也從“工作室”換成了“藝術(shù)學(xué)校”。鳥槍換炮的陳校長(zhǎng)發(fā)出的名片，黑底白字帶噴繪，質(zhì)地和設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，“一張要6元。”“今年我打算發(fā)展一下陜北陜南的市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)有教育資源的招生人，幫我運(yùn)作。”創(chuàng)業(yè)三年，陳校長(zhǎng)的事業(yè)方興未艾。

　　幫畫室拉生源，落榜女生年賺近20萬

　　陳聰?shù)某晒^非孤例，在調(diào)查過程中，華商報(bào)記者得知的類似的勵(lì)志故事還有很多。

　　來自藍(lán)田的90后女孩杜莎莎（化名），父親是教職人員，也是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆菍I(yè)畫家。耳濡目染，她從小就將美術(shù)作為自己的人生理想。然而五年前高考，她遭遇滑鐵盧。杜莎莎來到西安，在美院附近租房住下，在美院老師開設(shè)的“畫室”開始“校外修行”。

　　“上了半年多，我知道了很多辦班致富的例子，我也想做點(diǎn)什么，賺些錢，減輕父親的負(fù)擔(dān)和自己的負(fù)罪感。”于是杜莎莎發(fā)動(dòng)同學(xué)拉生源，“第一年我?guī)屠蠋熇搅?1個(gè)學(xué)生，拿到了96000元的分成，除去給介紹的同學(xué)提成、請(qǐng)吃飯、送禮物，自己到手的有80000元左右。”

　　杜莎莎從城中村搬入了心儀的商品小區(qū)，一付就是一年房租，還給爸媽報(bào)了個(gè)新馬泰旅游團(tuán)。“過年回家，給弟弟壓歲錢5000元，其他幾個(gè)親戚的孩子都是500元。”親朋們交口稱贊，說她有出息，自己上學(xué)還能賺錢。高考失利的陰霾與嘲笑聲蕩然無存。杜莎莎更加努力，不但繼續(xù)維護(hù)自己的關(guān)系，還用上了父親在當(dāng)?shù)亟逃Α⑽幕Φ馁Y源，第二年，她賺了將近20萬元。如今，她早已不再去美術(shù)班上課。她的老師給了她股份，她成了“合伙辦學(xué)人”。她還與人合伙投資了一家藝術(shù)咖啡館、一家冒菜店，每天開著自己的MINICOUPE往返在兩家店和美術(shù)班之間。

　　大家都有錢賺，所以大家都有熱情

　　鄔新明說，這些沒有合法資質(zhì)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成本低廉、利潤(rùn)驚人。“假設(shè)只是個(gè)30人的小班，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)18000元，一個(gè)藝考季就是54萬。一個(gè)老師的課時(shí)費(fèi)300元一天，一個(gè)月不到1萬，就算3個(gè)人換著教，5個(gè)月也不過十來萬，加上幾萬塊的房租，招生費(fèi)用20萬，自己最少還落10多萬。”的確，利潤(rùn)率超過20%的生意，在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，似乎并不多。但最賺錢的，并不是機(jī)構(gòu)，而是無本萬利的“掮客”。王東說，那些中學(xué)里的藝術(shù)課老師，是這個(gè)利益鏈中拿份額最多的角色，“我告訴你個(gè)例子，商洛有個(gè)美術(shù)老師，每年給西安各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輸送上百名學(xué)生。”

　　值得一提的是，藝考培訓(xùn)、尤其無證機(jī)構(gòu)的收費(fèi)定價(jià)頗為“人性化、區(qū)域化”。“陜北經(jīng)濟(jì)情況好，收費(fèi)最高，西安本地的低一些，陜南的最便宜。陜南的3000多元就行，陜北的就得6000多元。”王東說，即便如此，那位商洛老師的年收入也有數(shù)十萬元，“他還在他們學(xué)校附近蓋了一棟8層樓，自己收學(xué)生帶。”

　　參與藝考招生的高校也不虧，按全省30000人報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)算，為了廣撒網(wǎng)，多數(shù)考生平均會(huì)報(bào)考5所學(xué)校，每所學(xué)校收取的報(bào)名費(fèi)不等，按200元計(jì)算，每年陜西藝考產(chǎn)生的報(bào)名費(fèi)就超過3000萬元。

　　除了考生每個(gè)參與者都能賺錢。大家都有錢賺，所以大家都有熱情。高校有專業(yè)的擴(kuò)招，沒專業(yè)的開設(shè)；中學(xué)老師“用心良苦、諄諄教誨”，給有意向走藝考路線的學(xué)生推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至給那些沒有藝考想法但成績(jī)較差的學(xué)生“指明路”；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花盡心思設(shè)置課程，豐富收費(fèi)選項(xiàng)，將到手的學(xué)費(fèi)視貢獻(xiàn)程度給各環(huán)節(jié)輸送。

　　用回扣讓中學(xué)老師幫著拉生源，是公開的秘密

　　王東說，成本低是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，“本小利大，誰不敢賭？”成本到底有多低？“沒有辦學(xué)資質(zhì)的野班子，不論大小，都能賺錢。”鄔新明說，因?yàn)橥度胨讲灰粯樱杀靖叩恼?guī)機(jī)構(gòu)在招生上競(jìng)爭(zhēng)不過黑機(jī)構(gòu)。“家長(zhǎng)和孩子在決定參加藝考前，根本對(duì)此一無所知。等要考了，才到處了解。”王東說，在都做廣告的情況下，“（考生）學(xué)校的老師是關(guān)鍵。他們給學(xué)生、家長(zhǎng)推薦哪家機(jī)構(gòu)，基本上都會(huì)奏效。所以各家機(jī)構(gòu)，不論是否正規(guī)，用回扣拉攏中學(xué)老師幫著拉生源，是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。”

　　正是在這個(gè)環(huán)節(jié)，正規(guī)機(jī)構(gòu)往往敗在黑機(jī)構(gòu)的手下。據(jù)了解，正規(guī)機(jī)構(gòu)一般給學(xué)校老師的生源提成，在20%至30%之間，黑機(jī)構(gòu)可以給到40%至50%，甚至達(dá)到60%的也并不鮮見。

　　女兒今年高考的劉先生說，孩子去年暑假參加了電視編導(dǎo)專業(yè)課培訓(xùn)，48個(gè)學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)40分鐘，學(xué)費(fèi)4800元，后續(xù)半年還參加了一個(gè)提高班，一個(gè)考前保過培訓(xùn)班。“后面都在一家，是孩子學(xué)校老師推薦的班，一共27000元。加上買教材、視頻資料、聽講座之類的費(fèi)用，下來至少35000元。”

　　西安藝術(shù)教育學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張力也坦言，這個(gè)現(xiàn)象比較普遍。“老師拿回扣介紹學(xué)生，甚至學(xué)校層面參與和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分賬，這都是現(xiàn)實(shí)存在的。”

　　采訪中，有多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，美院附近一家機(jī)構(gòu)的所有者在返現(xiàn)方面“非常狠”，“直接買新車開進(jìn)學(xué)校去送，你說誰玩得過他？”

　　承諾收買評(píng)委保過，其實(shí)是空手套白狼

　　年初那一場(chǎng)藝考，被稱為“史上最難藝考年”，一是因?yàn)樗嚳颊呤站o，全面實(shí)施省級(jí)藝術(shù)專業(yè)統(tǒng)考，取消了部分學(xué)校的校考招生資格；二是因?yàn)樗嚳嫉奈幕n門檻也進(jìn)一步提高。即便如此，競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，中國(guó)傳媒大學(xué)表演專業(yè)報(bào)錄比更是高達(dá)172：1，再創(chuàng)新高。藝考不容易，花費(fèi)也不低。學(xué)生們壓力很大，家長(zhǎng)們更不愿有閃失。于是各種“保過”、“內(nèi)幕”也找到了尋租的土壤。馬女士的女兒去年參加華東一所高校的校考，為求萬全，考前花高價(jià)在當(dāng)?shù)貓?bào)了一家保過提升班。考試前一天，培訓(xùn)班通知要考某部電影的影評(píng)，并給出要點(diǎn)。第二天考試中一道大題，果然是該影片的分析。聽女兒說，培訓(xùn)班老師竟掛著證件，進(jìn)到考場(chǎng)里給自己的學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)“指點(diǎn)”。

　　除了漏題，還有連通校方、閱卷者的。王東說：“畫上做記號(hào)，讓帶過自己的教授一眼能看出，這是美術(shù)培訓(xùn)圈都知道的。”

　　“藝考是教育腐敗的一個(gè)重災(zāi)區(qū)。”西安市教育部門一位內(nèi)部人士說，因?yàn)閷I(yè)課評(píng)分有足夠的“主觀彈性”，“一幅畫，怎么才算‘表現(xiàn)生動(dòng)、藝術(shù)氣息強(qiáng)’？衡量起來不就是主觀判斷嗎？”

　　上述人士表示，各地藝術(shù)統(tǒng)考經(jīng)常傳出泄題風(fēng)波，“有的命題委員自己開著培訓(xùn)班，考試中作弊的情況也有發(fā)生。但只要?jiǎng)e太過，一般都沒事，但有這種本事的，培訓(xùn)費(fèi)肯定更貴，給考生穩(wěn)妥，他要打點(diǎn)的也多。”

　　“我還見識(shí)過更牛的。”王東說，有人給家長(zhǎng)吹自己能直接拿下評(píng)委，給15萬絕對(duì)保過，“但實(shí)際上他根本不認(rèn)識(shí)，錢收來他不動(dòng)，等考試結(jié)束，考生要過了，他就名正言順、心安理得；要沒過，去給人家退錢，隨便編個(gè)理由。”教育學(xué)者熊丙奇曾表示，“藝考招生畸形繁榮，一是高校為賺錢，二是學(xué)生為混文憑。導(dǎo)致一些高校不堅(jiān)持招生、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，淪為‘販賣文憑的工廠’，衍生出種種藝考亂象。”