憑借年輕貌美和百萬粉絲，一些網絡紅人成功將粉絲轉化為購買力

　　目前淘寶平臺上銷售前十的女裝店鋪中，7家都是“網紅”店鋪

　　不過，團隊管理不規范、粉絲經濟過于單一，都可能導致“網紅”模式生命周期不夠長

　　在2015年發布的中國福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，不過，這樣的收入對于中國的“網紅”來說，并不難實現。8月26日在上海舉辦的“網紅經濟”研討會上，多位“網紅”齊聚一堂，透露了她們的生意經。會后，淘寶相關負責人對華西都市報記者透露，本次參加研討會的6個美女“網紅”們，平均下來每人每年的凈收入都過億！

　　據淘寶提供的數據：目前在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬的網紅店鋪約有1000個，其中有些店鋪一次上新之后，3天時間就能完成普通線下實體店一年的銷售量。今年“6·18”大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪，有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中，出現了僅僅開店兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

　　王思聰女友的淘寶店

　　今年前8月賣出兩億多元

　　在這些“網紅”中，“國民老公”王思聰的女友朱宸慧又是最搶鏡的一個。朱宸慧即網友熟悉的“網紅”雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大學經濟學院國貿系2009屆的學生，2011年去新西蘭奧克蘭大學留學，當年年底就開了淘寶店“錢夫人”。

　　據淘寶提供的后臺數據顯示，今年，雪梨的淘寶店到8月止有評價的成交單是873331筆，所售產品平均客單價在220元到240元之間。也就是說，到目前為止，雪梨的淘寶店已經至少有超過2億元人民幣的銷售額。淘寶相關負責人告訴記者，服裝零售的平均利潤率能達到45%以上，“如果到今年結束，加上買完衣服沒給評價的成交單，由此推算，她今年凈賺1.5億元人民幣沒有問題。”

　　將百萬粉絲化為購買力

　　網紅店鋪表現不亞于知名品牌

　　從去年開始，淘寶紅人店鋪顯現出逐漸清晰的商業模式。表面上看，“網紅”賺的似乎與其他皇冠賣家差不多，但紅人模式要比普通人模式具有更強的競爭力。數以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

　　“大喜自制”的店主趙巖說，“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢？開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”

　　淘寶服飾行業運營總監唐宋認為，紅人模式的主要競爭力表現在：選款能力強(時尚度高，市場反應快)、測款成本低(庫存低，利潤高)、推廣成本低(自有流量，不依賴活動，且粉絲忠誠度高)。

　　從供應鏈上看，淘寶店鋪的常規模式一般為：選款-上新-平銷-商業流量-折扣，而網紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產-正式上架淘寶店。在有現成面料的情況下，這個周期只需要一個星期左右，粉絲就可以穿上網紅同款。據悉，淘寶平臺上部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　“網紅”也有生命周期

　　未來競爭拼的是設計

　　不過，“網紅”店鋪的短板同樣明顯：缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范、粉絲經濟過于單一，這些都可能導致“網紅”紅的時間不夠長，網紅會有自己的“生命周期”。對此，以設計見長的“網紅”陳小穎對記者說，“這些短板都是需要我們通過不斷學習來克服的，不過我認為，只要堅持以設計作為自己的核心競爭力，打造屬于自己的品牌，我就可以紅下去。”

　　陳小穎2014年開了淘寶女裝店Jupiter，為自己店里設計衣服，同時也為自己店里做模特，到世界各地拍攝自己設計的服裝。她認為，在這個領域，設計是未來的核心競爭力：“在我的理解里，設計和品牌影響力是最重要的部分，這也是我們一直追求和堅持的信念。”

　　趙巖也認為，“網紅”接下來的發展形態是以設計為導向的，“畢竟在版權保護日趨完善的未來，紅人們必須有自己的核心競爭力，才能讓品牌可持續地發展。”

　　也有很多網友認為，“網紅”不就是靠顏值吃飯，所謂的工作不就是擺幾個pose，P幾張美圖嘛！對于這些觀點，“網紅”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是電視臺旅游及美食欄目的主持人，因為積累了不少粉絲和人氣，今年5月開起了自己的淘寶店。她說：“以前我總覺得網紅不是一個褒義詞，現在我卻覺得挺驕傲的，我們并不是一個空花瓶，我們所獲得的一切都是我們花費成倍的時間、精力來經營出來的，這不是一般人能做到的。”

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