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“國民老公”王思聰的電競事業別說你不懂

海口網　http://www.333424.com　時間：2015-11-20 11:34

這是一個紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節當天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當場為其充值5萬鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

這是一個讓人熱血沸騰，忘我投入的空間：10月26日凌晨，超過250萬人在一直播平臺上觀看英雄聯盟世界賽S5半決賽。

這還是一個讓人費解的空間：有的直播間只有一把沒人坐的椅子，也有十幾萬人在又看又聊；一名女主播將自己睡覺的過程進行了現場直播，引起老板思聰的興趣，在得知女主播因缺錢而無法在雙11購物時，思聰經典回應“要不要校長幫你清空一下購物車”，然后一口氣打賞了70個1000元的紅包。

不管你們信不信，游戲直播在中國的高速發展已是不可阻擋，它兼顧了電商、游戲競技、傳媒和網絡電視等賺錢模式，大量的用戶和更長的在線時間成為這類平臺資本，一個直播大時代在徐徐拉開帷幕。

中國電競直播商業模式

　　■新快報記者鄭志輝

　　“看別人玩游戲”歷史已久

　　美國游戲市場研究公司SuperData日前發布的一份報告指出，全球電競賽事觀眾人數至今年底將超1.88億，這個數字超過了任何一個單項體育運動。

　　正如游戲設計師兼NYU大學藝術教授Eric Zimmerman所說，“游戲或許是人類發明的第一個互動系統。”早在公元前200年，當時的美索美洲人就愛聚在一起，觀看其他人玩一種叫做Patolli的桌上游戲。

　　在美國，游戲視頻內容觀眾人數1.25億，其中電競賽事觀眾人數占比約四分之一。這些觀眾平均每周觀看電競賽事4次，每次持續時長約1.5小時。《英雄聯盟》(簡稱lol)去年的世界冠軍賽吸引了2700萬名獨立觀眾，最高同時在線觀眾達到1100萬。

　　新三板移動電競概念公司英雄互娛COO劉志剛對記者說，“‘電競直播是不是剛需’本身就是個偽命題。這是一種營銷手段，有些需求表明看起來不是那么必要，但正如代步是買車的主要功能，豪車的價值需要營銷人員灌輸給客戶并培養出來。”

　　“在我看來，視頻直播是網絡的未來，這是一種傳播效率最高的方式，符合自然發展規律。在整個視頻行業發展過程中，一個明顯的趨勢是垂直化、精細化。隨著游戲公司對推廣需求的日益增長，帶寬、流量越來越便宜，電競直播這種大流量推送內容產業，像優酷、愛奇藝[微博]那樣誕生并發展也是必然的，并不是泡沫行業。”

　　王思聰“揮金如土”煥發中國市場新生

　　在中國，據市調機構估算，2015年國內的電子競技用戶將達1億人，其中超過80%的用戶會在線看比賽，電競行業已經形成由電競游戲、電競賽事、內容制作到電競直播的完整產業鏈。未來，與電競賽事、電競直播相關的廣告、競猜和粉絲經濟將會帶來超過500億元的市場規模。

　　中國電競直播行業能在短短兩三年內高速擴張到如此規模，業內人士談起這個話題時都提到了兩個名字——Twitch和“國民老公”王思聰。

王思聰

　　Twitch起初是美國一個一般視頻直播網站Justin.tv的分支，主要從事流媒體直播視頻游戲的業務。它允許用戶在網站上實時直播自己玩游戲的視頻、上傳配有自己評論的游戲視頻，甚至可以利用Twitch提供的社交網絡功能與發布直播的玩家和其他觀眾進行互動。理論上，Twitch打造了一個讓全球所有人都可以觀看電競比賽的平臺。隨著美國電競熱潮興起，Twitch的用戶量連年急速增長，現在已經是2011年成立之初的7倍多，這也直接導致了亞馬遜[微博]在2014年斥資9.7億美元將其收購。

　　成立僅三年的Twitch估值如此之高，立刻點燃了中國同行的熱情。從早期的YY,到后來的斗魚、龍珠、戰旗等直播平臺，再到王思聰創立的熊貓TV,發展速度可用“飛速”來形容，不斷傳出的平臺快速融資及天價挖角明星主播的新聞，讓其他互聯網業者驚呼這個才是新土豪行業。

　　上周，四大平臺之一的龍珠直播宣布獲得近億美元融資，由游久游戲(36.50, 0.00, 0.00%)領投，騰訊跟投。在此之前，千萬美元以上的融資還有斗魚的2000萬美元、MarsTV的1000萬美元(火貓)、起凡的1.1.億元(戰旗)。

　　作為中國首富之子，王思聰喜歡游戲已是眾所周知。早在2011年，王思聰就收購了一家國內知名電競戰隊CCM并重組為IG電競俱樂部。今年以來，王思聰涉足游戲周邊產業的步伐在加快。從年中開始，王思聰一口氣注冊了4家游戲產業鏈關系公司。9月4日，王思聰宣布成立游戲直播平臺PandaTV(熊貓TV)，并親自擔任該公司CEO,正式進入游戲直播行業。

　　數天后，有投資圈人士又透露，王思聰的普思資本入股了英雄互娛，投資金額近1億元人民幣，讓這家由一個80后用3個月時間創立的公司估值飆升至200億元人民幣。

　　就在前陣子，英雄互娛牽頭成立中國移動[微博]電競聯盟，涉及多家游戲廠商及直播平臺等相關企業，聯盟共同推舉王思聰為第一屆聯盟輪值主席。

　　有圈內人士表示，王思聰的大量資本投入，對于電競這個項目來說，震動太大了。其實國內的電子競技行業，曾一度因為“網癮”等負面新聞而落入低谷，如今王思聰四年上億的投入計劃，讓電競項目煥發了新生。

　　現在還未進入真正的爆發期

　　艾瑞在《2015年中國游戲直播市場研究報告》中指出，以Twitch、中國的斗魚等為代表的垂直化直播平臺，算是游戲直播的3.0模式，以前的以用戶上傳分享為主的1.0模式，和以YY為代表的秀場2.0模式，并未能形成有規模的游戲直播市場。

　　而從用戶發展角度分析，艾瑞認為2013-2014年屬于初創期，其核心用戶為PC端競技類游戲愛好者，他們通過游戲直播平臺找到了聚集的網絡場所，并追隨像L君這類電競明星。2015年也只是屬于沉淀期，依然以電競游戲愛好者為主，但會有小游戲內容和用戶加入。

　　真正的用戶爆發期，艾瑞預計將從2016年開始，“主機游戲隨著設備終端的解禁進入游戲用戶群體，會帶來一定規模的游戲直播用戶，接著游戲直播平臺向移動端的遷移，伴隨著移動端視頻錄制技術的提高，手機游戲直播將會帶來更大規模的用戶量”。

　　這樣的行業預測或許能解釋為何王思聰、沈南鵬[微博]、徐小平等明星投資人，對英雄互娛這家最先提出移動電競概念的創業公司趨之若鶩。

　　劉志剛如此詮釋英雄互娛的雙面角色，“相比發展了十多年的端游，移動電競要火，需要解決兩個問題，一是操作性，二是內容制作的引導。作為一家游戲公司，好的作品輸出是最核心的義務，所以我們一直在尋找優秀手游作品；而作為電競公司，打造英雄聯賽、簽約明星主播制作內容，是為了將行業生態反饋給手游研發商，指導產品開發，讓所有人認識到移動電競該怎么干。只有整個行業火起來，才有機會誕生更好的作品。”

　　是造富機器也是燒錢機器

　　游戲直播平臺，即提供電子競技視頻網站，其最主要盈利模式為通過創建生動解說，與游戲愛好者緊密的溝通，贏得玩家，并通過精準的流量分析爭取廣告投放來盈利，其次是藉由游戲聯運、直播游戲推介，與游戲公司分享利潤等。而大部分主播的收入來源主要來自三部分：跟直播平臺的簽約金，這塊占比最大，目前也是漲幅最厲害的；直播獲得的粉絲打賞；開網店、代言等周邊收入。

　　艾瑞分析認為，商業模式并非嚴格按照時間線推進，同時游戲直播依托于視頻、游戲、電競等領域，擁有廣泛的用戶基礎，潛在的商業模式擁有大量的想象空間。

　　上海七煌信息科技公司(下稱“七煌”)是這波電競直播狂熱中的另一個造富神話。1987年生的創始人在2013年5月創辦公司時，即將目標直接對準了電競文化產業，集中服務于電子競技的節目推廣與電競明星的打造。

　　2015年2月七煌獲得6000萬元的A輪融資，投資方為聯創資本。上周末，有七煌內部人士向記者透露，B輪融資目前已在交割階段，對公司估值達到了7億—8億元人民幣。公司旗下現有14名頂級藝人，都是著名的游戲解說和游戲主播，今年一年產出了1000小時的優質節目內容，盈收數據相較去年有極大提升，約是去年的8-10倍。

　　七煌不愿提供公司具體收入數據，但該人士強調公司一直都是盈利的，其業務主要來自為游戲廠商提供包裝制作推廣服務，以及藝人經濟，當中其實已經涉及多種變現方式。

　　該人士還表示，不會直接經營直播平臺，“這塊業務太燒錢了。就說帶寬成本，據說斗魚每月帶寬支出就要一兩千萬元。主播的價錢也越來越高，而一個直播平臺至少需要幾十個明星主播才夠支撐，斗魚是因為最早只有一家做，以很便宜的價格簽了大批當時不是很出名的主播，其他如戰旗龍珠虎牙，無不各有土豪或政府撐腰，其他后來者再想進入幾乎不可能，也只有思聰才會投資了。”

　　兩個問題

　　到底有多賺錢？

　　身價500萬元已排不上號基本上年薪達三四百萬

　　其實，對非行內人，更吸引他們的是今年開始不斷流傳的明星主播個個身價千萬的消息。

　　今年2月，網上流傳一份電競主播身價排行榜的前20位，其中大部分都在千萬元以上，排第20的LOL草根大神“霸哥”也有500萬元。

　　前述七煌人士看到這份榜單后斷言，“這份肯定已經過時了，現在500萬元根本上不了榜。”

　　據他透露，七煌的藝人基本上年薪都有三四百萬，“一般來說，我們會跟藝人簽訂勞務合同，每個月會有固定工資，平均在五位數以上，差的也有五六千。當然這塊并不是大頭，主要還是靠我們包裝接單子，給各項賽事和平臺擔任主播、解說，得到的收入與平臺三七或者四六分(藝人占大頭)。”

　　本來這些主播的身價數字各家都是秘而不宣的，不過，日前斗魚向法院起訴旗下10位主播撕毀合約跳槽龍珠及熊貓，其官微上的公告讓外界得以窺見更多瘋狂數字。

　　“最近某同行為了上位，惡意用畸形待遇并承諾解決違約官司，誘導斗魚某些主播毀約跳槽。斗魚對這些主播本來就待遇不菲，年薪在幾十萬到數百萬不等，每月還有高額的禮物分成。”

　　此外，來自武漢法院的一份民事裁定書截圖顯示，跳槽主播之一的文森特的1500萬元銀行存款或其他等值財產被凍結，裁定書日期為2015年9月22日。

　　實際上，在此之前，這些電競紅人還有另外一項讓人眼紅的收入——電商。在意識到粉絲效應的潛在市場后，一個熱衷游戲的宅男或宅女所需要的一切商品，都可以成為主播們售賣的對象，從鼠標、鍵盤到飛機杯、零食等等，其中最經典的當數“肉松餅”。

　　有電商觀察人士解讀這一現象時表示，有游戲主播在店鋪上線第一個月就賣掉了十幾萬個肉松餅，其他成熟的電競主播，每個月淘寶店流水過百萬很平常，究其原因，首先肉松餅價格很便宜，一次可以買好多個，是積累信譽非常好的產品；其次肉松餅本身不難吃，又能填飽肚子，對于玩游戲的宅男來說非常實用，復購率也高，故而成了所有電競紅人店里的爆款。

　　不過，隨著主播身價的飛漲，主播的收入模式也在報價被哄抬之后發生了變化。有平臺公司直接將主播開淘寶店的潛在收入計算進了給主播的固定合約中，主播的固定收入足夠高，開店的動力就不那么大了，他們更專注于不斷延長直播時間，以期引來更多的觀眾和禮物。同樣地，一些職業選手也開始發現，做主播的工資比電競賽事冠軍獎金更加強大，心思出現逆轉。

　　另一方面，對于一般人，想晉身此行業贏取百萬、千萬年薪，也沒有表面看起來那么簡單。

　　上述七煌人士承認，旗下主播并非個個是職業選手出身，還有以前是職業模特，電臺DJ、自由撰稿人、警察等，“我們選藝人，人氣是第一標準，你必須證明自己擁有一定的粉絲群(至少1000以上)，說到底，這就是個粉絲經濟。”

　　剛需還是虛火？

　　行業丑聞不斷外界感覺“貴圈真亂”

　　除了幾大平臺相互惡意挖角風波不斷外，整個電競主播圈子接近文娛明星界的性質，也讓它沾染上了娛樂圈的一些不良風氣，各種艷照炒作、直播走光是屢見不鮮，更有女主播自曝與客人有性交易，知名電競選手兼主播與女粉絲發生關系等桃色新聞，讓外界頓興“貴圈真亂”的慨嘆。

　　有圈內人士表示，電競圈也像個小小的娛樂圈，還不時有Angela baby、陳赫、林更新等大牌明星加入，傳出性丑聞啥的也不足為奇，但畢竟是少數。

　　L君堅定認為，選擇電競為職業的人，都有自己的夢想和追求，會有小部分人被金錢左右了選擇，但相信大部分人還是堅持自己的追求的。也有人氣女主播對記者表示，會堅持自我風格，開淘寶店也不會賣肉松餅這種太LOW的東西，只會進貨一些真是自己喜歡的商品。

　　劉志剛表示，大家可能被這些天文數字驚到了，但從行業發展角度，必須允許一部分人先富起來，有了標桿才能制作出更好的內容，大家視頻上直播上也愿意花更多的心思。電競是泛娛樂的概念，當中涉及多個內容、平臺和生態鏈，讓人感覺“虛”很正常，慢慢就會合理化。

　　有投資人回應說，電競籠絡了大量85后-90后的用戶，并且消費潛力較高，目前電競賽事或者節目是這些用戶的剛性需求，“用戶對什么有需求，投資人就追逐什么，目前電競正在快速發展，投資人作為催化劑來推動行業的發展，再加上政府的支持和用戶的忠誠度，所以我們依然非常看好。”

網傳2015年電競直播主播身價TOP10

排名游戲ID 直播游戲類別當前預估身價(萬元/年)

1 若風LOL 職業選手 2000