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八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施三周年醫(yī)藥代表：從靠關(guān)系變?yōu)閼{實(shí)力

海口網(wǎng)　http://www.333424.com　時(shí)間：2015-12-04 12:41

　　冬天的早晨，太陽(yáng)剛剛冒出頭，寒氣還未褪盡，醫(yī)院的大門(mén)口已是車水馬龍，熙熙攘攘的門(mén)診樓前，醫(yī)護(hù)人員步履匆匆，就診患者有序排著長(zhǎng)隊(duì)。在天津市藥企工作的醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)今天的任務(wù)是去見(jiàn)院長(zhǎng)談筆業(yè)務(wù)，他隨身背的包里裝著試用產(chǎn)品，夾著的公文袋里是事先準(zhǔn)備好的宣傳材料。“擱以前，我出來(lái)跑業(yè)務(wù)見(jiàn)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)得‘全副武裝’——身上裝著紅包，手里提著禮品。而如今，這一套不時(shí)興了。”“兩手空空”赴約的小唐說(shuō)起來(lái)頗為感慨。

　　和唐文強(qiáng)一樣，很多普通老百姓也許并不知道中央八項(xiàng)規(guī)定，或者是知道了也說(shuō)不很清楚。但八項(xiàng)規(guī)定帶來(lái)的諸多改變卻悄然降臨在他們的周圍，很多人都從自身的工作、生活實(shí)踐中感受到了這幾年辦事規(guī)則的改變和社會(huì)風(fēng)尚的變遷。

　　醫(yī)藥代表唐文強(qiáng)——

　　從靠關(guān)系吃飯到憑實(shí)力說(shuō)話

　　干小唐這行，跟醫(yī)藥系統(tǒng)的官員打交道是家常便飯，過(guò)去找他們辦事，少不了碰“軟釘子”、吃“閉門(mén)羹”。在摸爬滾打中，他總結(jié)出一條不二法則：關(guān)系才是硬通貨。

　　小唐講起了曾經(jīng)的“血淚史”：“和醫(yī)院談廣告合作那會(huì)兒，醫(yī)院一般8點(diǎn)上班，我8點(diǎn)不到就去醫(yī)務(wù)科門(mén)口等。8點(diǎn)半以后工作人員才陸陸續(xù)續(xù)來(lái)，人家說(shuō)這事兒得找主任，主任不在。我在門(mén)口一直等到11點(diǎn)，一個(gè)科員才出來(lái)指了指另一個(gè)房間告訴我，主任在那兒辦公，我這才算找到人。”

　　“不管你好說(shuō)歹說(shuō)，人家就是對(duì)你愛(ài)答不理，二話不說(shuō)就‘不同意’，也不解釋為啥。后來(lái)，我托關(guān)系找后勤科主任引薦，并允諾給雙方一些禮品，事兒竟然談妥了。”

　　而現(xiàn)在這條潛規(guī)則不靈了。“甭管私交再好，現(xiàn)在請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，再也叫不出來(lái)。以前認(rèn)關(guān)系，現(xiàn)在認(rèn)產(chǎn)品，一切都按規(guī)矩來(lái)。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，靠精湛的學(xué)術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷素養(yǎng)打動(dòng)他們，我們就能打開(kāi)市場(chǎng)。”小唐說(shuō)。

　　如今的唐文強(qiáng)，已從當(dāng)年的“小代表”成長(zhǎng)為一名帶領(lǐng)五人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理。雖然不用像以前那樣天天泡在醫(yī)院，但是一些重要的客戶還是需要他親自上陣。現(xiàn)在小唐去拜訪客戶，再也不用費(fèi)盡心思去考慮送什么禮。他只需帶上精心設(shè)計(jì)好的幻燈片、詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明、一些以品牌名義贈(zèng)送的小禮品就足夠了。

　　他是這樣向手下的新人傳授經(jīng)驗(yàn)的：“過(guò)去選藥代，哪怕你是外行，只要能喝能玩能說(shuō)就行。現(xiàn)在看重的則是你的專業(yè)背景和對(duì)產(chǎn)品的深入了解，跑關(guān)系那一套現(xiàn)在不管用了，咱們就得靠實(shí)力說(shuō)話。”