碭山縣高寨村位于黃河故道核心區(qū)，是當(dāng)?shù)厮鳟a(chǎn)區(qū)。但因?yàn)殇N售渠道不暢、銷售理念落后，村民們沒有通過水果種植富裕起來。為了改變貧困的現(xiàn)狀，扶貧干部將電商引進(jìn)村里，希望通過電商小平臺對接全國大市場。

　　高寨村位于碭山縣葛集鎮(zhèn)東北部，古黃河就從這里蜿蜒南下。因?yàn)楠?dú)特的土地條件，高寨村絕大多數(shù)村民以水果種植為生，眼下正是梨花盛開的季節(jié)，漫山遍野的梨花美如仙境，讓你很難想像梨花掩映的高寨村是碭山典型的貧困村。村黨支部書記徐偉說：“我們村比較大，五六千人，人均收入一年5000元，貧困戶200多戶，低保戶100多戶，80多個老黨員。”

　　徐偉是省人防辦下派到碭山縣的扶貧干部、高寨村的黨支部書記，2014年10月到高寨村履職后，他就開始認(rèn)真調(diào)研村民致貧的原因。

　　“我寫的第一篇扶貧日記，就是“豐收未必富，首因是銷路”。我們整個碭山縣到處都是水果，村民們收了果子，就被動在家里等著上門來收，那個價格都是比較低的，在市場上銷售2、3塊錢一斤的蘋果，商販基本上給一塊五、一塊七。”

　　2015年秋天，村里的水果大豐收，但村民這種被動等市場的思想觀念和行為帶來了更加嚴(yán)重的后果——蘋果、梨子大規(guī)模滯銷。

　　記者：“現(xiàn)在滯銷比較多的一戶家里還有多少？”

　　高寨村村民高志奇：“一家都有一萬多斤吧，我家賣掉兩三千斤，還剩一萬斤。”

　　記者：“之前沒有陸續(xù)的賣嗎？”

　　高志奇：“我們這邊一般都是等收購商來收的。”

　　記者：“今年沒來嗎？”

　　村民：“來了，很少很少，你看村里也沒有那種大汽車。碭山蘋果今年可以說是全國價格最差，最低。往年根據(jù)市場價是一塊多錢一斤，今年三兩多的蘋果才四毛錢一斤。”

　　記者：“那如果賣不掉？”

　　村民：那就壞掉了，現(xiàn)在已經(jīng)開始壞了。賣掉就有收入，賣不掉就可以說上年的收入都給打掉了，今年肥料錢也沒有了，這樣子。(錄音止)

　　為了幫助村民賣水果，徐偉注冊了村集體的淘寶商鋪和微店。

　　徐偉：“因?yàn)槲覀儧]有辦法，其他渠道的物流成本、推廣費(fèi)用太高，我們的力量還是非常有限的。我們整個碭山縣到處都是水果，宿州市也是這樣，最好的辦法就是直接對接全國市場。電商肯定是個銷售渠道，不可估量。如果能把互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品包括整個農(nóng)資市場結(jié)合起來，這確實(shí)是個很大的前途。”

　　徐偉：“你看這個就是我們的高寨綠果，去年12月份開的，剛開了三個月。”

　　記者：“我看網(wǎng)站做的還有點(diǎn)粗糙啊？”

　　徐偉：“是的，圖片都是我自己照的，不是專業(yè)的，不好看。現(xiàn)在的客服、網(wǎng)店設(shè)計、接單就我和吳書記兩個人，太忙了，來不及優(yōu)化了。”

　　記者：“現(xiàn)在銷售額多少呢？”

　　徐偉：“這兩天量比較大，一天都是一千多箱，一箱28塊錢，兩三萬塊錢吧。一天至少一千單。”

　　徐偉給記者算了一筆賬，如果高寨村所有的蘋果都能從線上銷售，村民們一年的銷售收入要增加百分之六十到百分之一百。“他到地里來收的，市場上能賣兩三塊的，他最多給你一塊五、一塊七，現(xiàn)在給的更少就一塊，那我們自己網(wǎng)上賣，肯定不存在這個問題。一畝地一年基本能產(chǎn)8000斤蘋果，你就按照一斤(增加)一塊錢來算，(一畝地)能增加8000塊錢的收入。我希望通過電商，讓高寨村能脫貧致富。”

　　但是，村里的一些村民對電商的發(fā)展還是心存顧慮。村民高志奇：“對農(nóng)村電商扶貧我有兩個態(tài)度，一個是肯定：電商是個大平臺，你有能力抓住電商，肯定能帶動很多人；一個是否定：只有能人能做起來，但普通人不會做店，他還是等收購。我們(村)的淘寶店太小，而且沒有人，包裝請的都是老百姓。最希望是有人力，懂電腦的人力，還有就是場地和設(shè)備，現(xiàn)在我們都在大隊(duì)部包裝，場地太小了，也包不過來。政府要培訓(xùn)專業(yè)化，要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)部門。”

　　徐偉說，村民提出的問題，他解決不了，但他會把這些問題帶到碭山縣政府會議上，他相信等我們六月份再去的時候，至少會有一個清晰的解決思路。（記者：丁建明、任榮榮、唐蓓、陶政）

　　記者手記：

　　在農(nóng)村，致貧的原因很多，其中一個重要的原因是本地市場空間狹小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，像高寨村這樣，即使教會農(nóng)民種植果樹等經(jīng)濟(jì)作物，也可能因?yàn)橘u不出去或者賣不了好價錢，而使農(nóng)民“豐收未必富”，這就是大家關(guān)心的“農(nóng)產(chǎn)品上行”問題。

　　2014年，國務(wù)院第一次把電商扶貧納入到整個扶貧的政策體系和工作體系中來。電商扶貧與以往傳統(tǒng)扶貧最大的區(qū)別，是讓本地的貧困村、貧困戶能夠繞開本地市場，直接對接全國的大市場。

　　在我們采訪中，高寨村村民擔(dān)憂的問題，也是現(xiàn)在制約農(nóng)村電商發(fā)展的痛點(diǎn)，比如說物流最后一公里、人員素質(zhì)、設(shè)備投入以及本地化服務(wù)體系的建設(shè)等等。碭山縣是國家“電商進(jìn)農(nóng)村”的綜合示范縣，我們期待，碭山縣政府能夠在這些問題上先行先試，把農(nóng)村電商發(fā)展與精準(zhǔn)扶貧更好、更緊密的結(jié)合起來，做出有碭山特色的農(nóng)村電商，能為全國“農(nóng)產(chǎn)品上行”提供一種思路、一條路徑。

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