1：37，這可能是中信證券去年一位營業(yè)部客戶經(jīng)理和一位保薦代表人人均創(chuàng)收的差距。

　　由于券商行業(yè)的多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營，各項(xiàng)業(yè)務(wù)人均創(chuàng)造利潤和人均收入的差異非常顯著，券商可能是各類金融機(jī)構(gòu)中最為貧富不均、溫飽不勻的。

　　近期，就在十多家券商被爆變相裁減經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍、扣降基層員工薪水的同時(shí)，也有聯(lián)訊證券等多家券商在招聘研究團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。其中，擬招聘員工最多的是九州證券，其內(nèi)部下發(fā)的《關(guān)于鼓勵(lì)公司全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的通知》透露，九州證券今年年底前要組建起600人的投行團(tuán)隊(duì)，而且需要成團(tuán)隊(duì)推薦，推薦成功獎(jiǎng)勵(lì)20萬元。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拉低

　　人均創(chuàng)收水平

　　近期多家券商被爆降薪裁員的消息一直是證券市場的熱點(diǎn)，而其中方正證券提出的“組織效率提升”的解釋更是讓券商人均創(chuàng)利這一指標(biāo)受到市場廣泛關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于券商行業(yè)盈利的特殊性，利潤的可調(diào)節(jié)空間較大，以營業(yè)收入作為人均創(chuàng)收指標(biāo)似乎更為客觀、合理。事實(shí)上，由于券商行業(yè)的多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營，各項(xiàng)業(yè)務(wù)人均創(chuàng)造利潤和人均收入的差異都非常顯著。

　　以各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展較為均衡的龍頭券商中信證券為例，根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2015年末，中信證券共有員工16853人，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員工10747人，投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和證券投資業(yè)務(wù)的員工數(shù)量分別為814人、848人和234人。

　　2015年中信證券實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約為560億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入約為217億元，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入約為77億元，證券投資業(yè)務(wù)收入約為176億元，投行業(yè)務(wù)收入約為45億元。

　　由此可測算出中信證券2015年人均創(chuàng)收約為353.71萬元。其中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收202萬元，投行業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收555.6萬元，資管業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收910.8萬元，證券投資業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收7536.3萬元。可見中信證券去年證券投資業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收的37倍。

　　對此，一名證券行業(yè)分析人士表示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因?yàn)橹饕蕾囉诒椴几鞯氐臓I業(yè)部，采用的是人海戰(zhàn)術(shù)，營業(yè)部的人數(shù)幾乎占據(jù)了券商所有在職員工的六成至七成，拖低了整個(gè)證券業(yè)的人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利水平。而隨著券商近幾年來業(yè)務(wù)重點(diǎn)向資本中介、資產(chǎn)管理等創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜，以及輕型營業(yè)部和網(wǎng)上開戶預(yù)計(jì)帶來的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員大幅縮減，預(yù)計(jì)券商的人均創(chuàng)利將會呈現(xiàn)顯著提升。

　　九州證券逆勢擴(kuò)張

　　擬組建600人投行團(tuán)隊(duì)

　　隨著今年以來市場成交量的萎縮和傭金率的進(jìn)一步下滑，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利能力在顯著降低，陸續(xù)有券商提出裁員或變相降薪。不過，與此同時(shí)也有一些券商在逆勢擴(kuò)張，其中以九州證券的手筆最大。

　　近日，九州證券一份名為《關(guān)于鼓勵(lì)公司全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的通知》的內(nèi)部文件在券商圈內(nèi)流傳開來。文件內(nèi)容顯示九州證券計(jì)劃到今年年底將投行團(tuán)隊(duì)增加到30個(gè)—35個(gè)，整體人數(shù)上要達(dá)到600人的規(guī)模。據(jù)了解，該公司投行目前有17個(gè)團(tuán)隊(duì)，已入職的大概有200人。換句話說，剩下的半年時(shí)間內(nèi)，九州證券要完成15個(gè)—20個(gè)團(tuán)隊(duì)的招聘工作。

　　據(jù)《證券日報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，在業(yè)內(nèi)投行業(yè)務(wù)名列前茅的中金公司在去年年中的投行團(tuán)隊(duì)人數(shù)才350多人。目前券商投行人員達(dá)到600人的只有中信證券、海通證券、申萬宏源證券和國信證券。九州證券此舉完全是要向這幾家大型券商看齊的節(jié)奏。

　　此外，按照上述《通知》，被推薦團(tuán)隊(duì)組建為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)部，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為行業(yè)部負(fù)責(zé)人，根據(jù)資歷和經(jīng)驗(yàn)，給予ED或MD職級；行業(yè)部為公司一級部門；團(tuán)隊(duì)其他人員根據(jù)資歷和經(jīng)驗(yàn)，按照公司薪酬職級標(biāo)準(zhǔn)，分別給予不同的職級和薪酬。為了鼓勵(lì)員工推薦投行團(tuán)隊(duì)，文件規(guī)定凡是成功推薦一個(gè)不少于5人的團(tuán)隊(duì)，將給出20萬元的獎(jiǎng)金。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年二級市場挺艱難的，這部分利潤把控度不大，但投行業(yè)務(wù)卻恰恰相反，尤其是IPO放開、并購、借殼、新三板業(yè)務(wù)等。券商現(xiàn)在就是拼人多，去布點(diǎn)，搶項(xiàng)目，搶地盤。證券日報(bào)