茅臺(tái)發(fā)聲明否認(rèn)漲價(jià) 業(yè)內(nèi):取消承兌匯票已變相提價(jià)

　　貴州茅臺(tái)將提價(jià)？近日伴隨著茅臺(tái)股價(jià)沖破300元大關(guān)創(chuàng)下歷史新高，有關(guān)茅臺(tái)提價(jià)的消息不絕于耳。貴州茅臺(tái)昨天發(fā)聲明，直接否認(rèn)漲價(jià)。不過，就在此前不久，茅臺(tái)取消了承兌匯票，這在業(yè)內(nèi)看來即為變相漲價(jià)。

　　否認(rèn)提價(jià)強(qiáng)調(diào)價(jià)格自然回升

　　昨天，貴州茅臺(tái)集團(tuán)有限公司發(fā)聲明稱，近日網(wǎng)上多次出現(xiàn)“茅臺(tái)漲價(jià)”的信息，這種說法與公司今年“穩(wěn)定”的價(jià)格政策大相徑庭。聲明稱，今年以來，茅臺(tái)酒需求旺盛、態(tài)勢良好，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場配置資源的決定性作用使茅臺(tái)酒市場價(jià)格自然回升實(shí)屬正常，不存在公司“提價(jià)”之說，“漲價(jià)”報(bào)道純屬捕風(fēng)捉影。

　　近日，坊間傳出，貴州茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議將53度新飛天茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)至860元/瓶，團(tuán)購價(jià)調(diào)整至900元/瓶。還有行業(yè)新媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在區(qū)域內(nèi)部經(jīng)銷商會(huì)上指出，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的好日子又將來了，茅臺(tái)酒價(jià)格到年底可能會(huì)超過1000元，“2000元就太高了”。同時(shí)，他表示，中秋前后，茅臺(tái)酒價(jià)格可能會(huì)有一次變化，一直到春節(jié)都可能會(huì)有變化。一時(shí)間，茅臺(tái)“漲價(jià)風(fēng)”此起彼伏。

　　取消承兌匯票已是變相提價(jià)

　　盡管茅臺(tái)否認(rèn)提價(jià)一說，但是國酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營銷有限公司在7月4日下發(fā)了《關(guān)于茅臺(tái)酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》，該通知在業(yè)內(nèi)被解讀為飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格將上漲。

　　通知表示，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)（含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購等）。據(jù)了解，上述通知的下發(fā)要追溯到2014年整個(gè)白酒行業(yè)最低迷的時(shí)期。當(dāng)時(shí)茅臺(tái)采用了銀行承兌匯票方式，主要是幫助經(jīng)銷商減輕資金壓力。根據(jù)約定，在2016年3月前，所采用的方式是6個(gè)月全額承兌，4月份調(diào)整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。而此次《通知》下發(fā)意味著未來經(jīng)銷商將全部采用現(xiàn)金方式。

　　長江證券近日就此發(fā)布的一份研報(bào)指出，按照53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)819元算，60%的承兌匯票相當(dāng)于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財(cái)年化收益率算（6個(gè)月），承兌匯票對茅臺(tái)價(jià)格影響約為10元/瓶，茅臺(tái)全面取消承兌匯票變相提高了經(jīng)銷商成本，從而倒逼渠道和終端價(jià)格提升，加劇了渠道的漲價(jià)預(yù)期。

　　而在經(jīng)銷商看來，每瓶實(shí)際影響的利潤更大，“此舉意味著茅臺(tái)給經(jīng)銷商的實(shí)際出廠價(jià)變成819元/瓶了。”有經(jīng)銷商表示，“使用承兌匯票時(shí)，比如1000萬元，有600萬元是用承兌，這樣一來，有一定的資金利息，隨著新規(guī)執(zhí)行，每瓶減少利潤約為15元。”

　　白酒行業(yè)已度過艱苦調(diào)整期

　　“茅臺(tái)以往相當(dāng)于補(bǔ)貼了經(jīng)銷商半年的利息，此次取消這一項(xiàng)補(bǔ)貼，即為變相漲價(jià)”，白酒營銷專家肖竹青表示，酒廠敢于當(dāng)下漲價(jià)，彰顯白酒行業(yè)已經(jīng)度過了艱難的調(diào)整期，白酒行業(yè)成功轉(zhuǎn)型：從公款消費(fèi)支撐調(diào)整為商務(wù)消費(fèi)與自飲消費(fèi)為主體的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。

　　“名酒敢于漲價(jià)體現(xiàn)了渠道信心與消費(fèi)信心同步恢復(fù)”，肖竹青表示，渠道商對高端酒中秋節(jié)行情看好，渠道信心恢復(fù)帶來漲價(jià)的心理預(yù)期，本輪高端酒漲價(jià)是市場需求推動(dòng)。