共享單車營(yíng)銷戰(zhàn)再升級(jí) 摩拜開始花錢請(qǐng)用戶騎車

　　每天都有新消息的共享單車領(lǐng)域，讓“小馬哥”的擔(dān)憂迅速成為現(xiàn)實(shí)：繼免費(fèi)騎車之后，騎車倒貼錢果然來了。昨天，摩拜單車宣布，“摩拜紅包車”將在全國(guó)上線。滿足“紅包單車”騎行要求的用戶不僅可以在2小時(shí)內(nèi)免費(fèi)騎車，還有可能獲得最低1元、最高100元金額的現(xiàn)金紅包。

　　“激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，共享單車已經(jīng)從付費(fèi)往免費(fèi)方向走了，后續(xù)會(huì)不會(huì)倒貼錢讓用戶去騎單車？”僅僅過了一周，騰訊董事局主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在全國(guó)“兩會(huì)”期間提出的針對(duì)共享單車的擔(dān)憂便變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第一個(gè)宣布倒貼錢請(qǐng)用戶騎車，并延續(xù)微信“紅包精神”的，正是騰訊投資過的共享單車企業(yè)——摩拜單車。

　　在摩拜單車昨天召開的發(fā)布會(huì)上，摩拜單車宣布推出“紅包單車”。摩拜用戶只需通過GPS定位找到“摩拜紅包車”并解鎖騎行，有效騎行超過10分鐘，即可獲得2小時(shí)內(nèi)騎行免費(fèi)以及現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)悉，現(xiàn)金紅包的金額最低1元、最高100元，將隨機(jī)發(fā)放。當(dāng)用戶累計(jì)領(lǐng)取的紅包超過10元時(shí)，即可通過支付寶提現(xiàn)。不久后，還可以實(shí)現(xiàn)微信提現(xiàn)功能。用戶領(lǐng)取的紅包余額與摩拜單車賬戶余額分別計(jì)算，不作累加。摩拜“紅包車”即日起將首先在北京、石家莊、濟(jì)南等城市推出，此后將逐步推廣到摩拜單車已開展運(yùn)營(yíng)的全國(guó)三十多個(gè)城市。

　　為什么要花錢請(qǐng)用戶騎車？摩拜單車表示，一方面是希望借鑒“尋寶游戲”的手段為用戶騎行帶來新體驗(yàn)；另一方面希望通過紅包的方式激勵(lì)用戶文明騎車，提升車輛運(yùn)轉(zhuǎn)效率、降低車輛調(diào)配管理成本。

　　根據(jù)“摩拜紅包車”的設(shè)計(jì)規(guī)則，紅包的投放將依據(jù)車輛移動(dòng)的潮汐規(guī)律，建立車輛遷徙的模型，并根據(jù)用戶的需求場(chǎng)景來設(shè)置特殊的任務(wù)，激勵(lì)用戶參與優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。例如城市早晚高峰的共享單車“潮汐”現(xiàn)象，可能導(dǎo)致局部車輛供需失衡，紅包單車可以激勵(lì)用戶調(diào)配車輛，還可引導(dǎo)用戶將車停放至摩拜推薦停車點(diǎn)(MPL)。文明用車、信用分高的用戶和監(jiān)督不文明行為的志愿者們有更高的幾率得到紅包。

　　紅包投放的成本能夠覆蓋不文明騎車帶來的運(yùn)營(yíng)成本嗎？其他共享單車品牌是否會(huì)效仿、開啟花錢請(qǐng)用戶騎車的時(shí)代？一切還是未知數(shù)。

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