20日，一直停牌的高鑫零售發布公告稱，阿里巴巴、歐尚零售、潤泰集團達成新零售戰略合作，馬云將間接入股大潤發。

　　前些年都說線上零售要取代線下實體店，如今線上代表阿里巴巴何以要入股實體零售大潤發?事實上，這背后是科技發展、時代進步，正逼著這些線上零售巨頭們自我革命，否則就會被淘汰。

“開一家火一家”的大潤發，玩不轉網絡

　　高鑫零售公告顯示，淘寶中國擬收購其26.02%權益，同時購買吉鑫待售股份19.90%，合計224億港幣。也就是說，阿里巴巴將直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，成為其第二大股東。

　　一般人所不知道的是，高鑫零售是中國領先的大賣場運營商，以“大潤發”和“歐尚”兩大知名品牌經營大賣場業務。凱度數據顯示，截至去年底，其在中國零售市場份額為7.8%，高于第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪的5%、是第四名家樂福的兩倍多。

　　大潤發2000年進入濟南以來，也一直順風順水，短短一年多時間，在市區開了天橋店、歷城店、歷下店、山水店，間隔15年之后，去年又在省博物館附近開了一家店，依然非常火，甚至它對面的菜市場都要采取一些非理性的措施來應對。

　　統計數據顯示，大潤發成立20年來，除在濰坊關過一家店外，經常是開一家火一家，它的這一成績，是在同行紛紛折戟沉沙的背景下取得的。2000年以來，進入濟南的外來商超很多，但多數因“水土不服”而撤出，比如樂購、易初蓮花、伊勢丹、百盛;唯獨大潤發，不僅在濟南扎住了根，還發展越來越大。

　　然而，面對互聯網線上零售洶洶來襲，大潤發卻似乎沒有多少好的應對之策。此前，它雖然設立了飛牛網，但業績非常一般。這次與阿里合作，業內人士認為，也可能是希望借助阿里在線上的優勢“觸網”。

　　阿里看上大潤發哪一點?

　　那么，大潤發又是靠什么吸引了阿里的關注呢?

　　從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復合能力。根據2016年上半年財報數據顯示，大潤發門店分布為華東地區126家、華南地區73家、華中地區57家、華北地區39家、東北地區38家、華西地區13家。

　　更重要的是，大潤發門店主要布局在三四線城市，占比高達67%，這對阿里期望滲透三四五線以及農村市場的大目標來說，極具吸引力。

　　此外，大潤發的發貨思路也可以被善加利用。據了解，大潤發此前的門店發貨思路基本是一個省一個區域倉，不但給飛牛網的用戶發貨，還面向該區域的便利店、夫妻店提供2B的供應鏈配貨，一個店可以覆蓋周邊10公里之內的20家便利店。

　　這套邏輯，如果在阿里主導下運作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規模化效率將在快消品領域形成真正的競爭優勢。

“線上+線下”已經席卷全球

　　目前，沃爾瑪、麥德龍、永輝都跟電商進行聯姻，“線上+線下”的珠聯璧合已席卷全球。

　　沃爾瑪在中國市場難以開展美國的O2O電商模式，和京東的合作也自然成為重要砝碼。沃爾瑪再次通過增持，一躍成為僅次于騰訊、劉強東之后京東的第三大股東。

　　沃爾瑪和京東在一系列的資本合作中，目前已經呈現的落地動作包括：沃爾瑪旗下山姆會員商店獨家入駐京東;沃爾瑪全球E購停止獨立的APP業務并且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購;廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購物廣場作為首批門店接入京東到家平臺。

阿里將按“新零售”模式，升級濟南大潤發門店

　　對于這次收購，阿里巴巴集團CEO張勇表示，“入股高鑫零售如同一場婚禮，以后的新生活我們將共同努力。”

　　在張勇看來，商業的本源并沒有改變，線上線下的商業世界并無分隔，而是以互聯網來推動整個商業的數字化轉型，以大數據驅動重構人、貨、場，從而全面提升消費體驗。

　　“未來所有的實體店都會在線上，未來所有的零售體驗也依然都需要最合適的物理場景。”張勇說，“收獲期正在到來，對阿里來說，新零售不是一個0突然到1的過程，是一個不斷演進的過程，也是不斷推動全球零售產業變革的過程。”

　　據了解，雙方戰略合作將以大數據和商業互聯網化為核心。未來幾年中，各方將對高鑫零售遍布中國29個省市自治區的446家大賣場進行新零售的全面升級，這其中就包括濟南的幾家大潤發。

　　據透露，此次合作將以大數據和商業互聯網化為核心，通過全面數字化完成“人、貨、場”的重構和升級。新的戰略聯盟將融合三家企業的資源，賦能高鑫零售借力阿里巴巴的數字生態系統，推進門店數字化，并將新零售解決方案應用于高鑫門店，包括線上線下一體化、現代物流及個性化的消費者體驗。

　　事實上，這已經不是阿里第一次入股線下實體店，此前它曾先后入股銀泰、蘇寧、三江購物。另一線上巨頭京東也已經與沃爾瑪合作。

　　以后大潤發會有啥變化呢?

　　一種可能，參照阿里與蘇寧的合作。

　　消費者層面能直觀感受到“貓寧合體”后明顯變化是，可以在天貓上買到蘇寧易購的貨品了;無處不見的蘇寧小獅子與阿里黑貓親昵的廣告;在很多城市上午下單一件3C商品，快遞下午就能送到。

　　另外一種可能，業內看來，阿里與大潤發的結合，更像在對標京東與沃爾瑪的聯姻。

　　京東牽手沃爾瑪之后，實現了用戶、庫存和門店的連通。

　　用戶在京東購物之后可以到家門口的沃爾瑪超市自提，也可以享受商品從沃爾瑪出庫配送的便捷服務。相當于全國各地的沃爾瑪門店，將成為京東的前置倉。

　　京東與沃爾瑪通過聯合促銷的形式，實現線上線下用戶流量的相互轉化。門店互通是指京東與沃爾瑪全面“互相滲透”，比如“京東之家”成功落地沃爾瑪門店，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東。除此之外，目前全國18個城市的134家沃爾瑪門店也已入駐京東到家平臺。

　　由此推測，大潤發或將搬上天貓;以后咱們在天貓購物，或可以到濟南大潤發門店自提，或由門店發貨;雙方聯手促銷將帶來更大優惠;而阿里系的盒馬生鮮、無人零售技術是否將通過大潤發落地，也值得期待。

　　不管怎么說，能給我們消費者帶來更多實惠就是好事兒!

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