編者按：幾番易主后，2019中甲聯(lián)賽終于在浙江拉開(kāi)大幕。但請(qǐng)?jiān)试S我們把讀者的視線從東拉到西，關(guān)注原本許諾承辦開(kāi)幕式的四川安納普爾那——從“生死存亡，緊急籌資2000萬(wàn)”，到“與投資人微博罵戰(zhàn)，投資人放棄收購(gòu)”，再到“另尋金主，征戰(zhàn)中甲”，一系列的連續(xù)反轉(zhuǎn)，進(jìn)一步凸顯了中國(guó)足球低級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì)的艱難。重新梳理安納普爾那的“故事”，意在切取一張中國(guó)足球的活體切片，放在顯微鏡下，細(xì)細(xì)打量……

　　新華網(wǎng)體育成都3月12日電 1月9日凌晨5點(diǎn)，一張圖片被四川球迷從微博轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)微信群，迅速傳播開(kāi)來(lái)。

　　圖片的內(nèi)容是一則緊急聲明：四川安納普爾那足球俱樂(lè)部需在1月10日下午5點(diǎn)前，籌集相關(guān)款項(xiàng)至少2000萬(wàn)元，否則將失去中甲聯(lián)賽參賽資格并進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。

　　從發(fā)布公告時(shí)算起，安納普爾那足球俱樂(lè)部離“破產(chǎn)清算”只剩12個(gè)小時(shí)。四川各大球迷群、球迷社區(qū)瞬間“炸了鍋”。有人提議眾籌，有人去知名川企的微博下“募捐”。

　　但球迷中的大多數(shù)其實(shí)心里清楚，短時(shí)間內(nèi)要補(bǔ)上這個(gè)窟窿，是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。一分錢(qián)難倒英雄漢，何況2000萬(wàn)。

　　遙想2013年，廣州恒大砸下了30億人民幣，捧起亞洲冠軍聯(lián)賽獎(jiǎng)杯。當(dāng)時(shí)白巖松評(píng)論說(shuō)，這只是“人民幣足球”的勝利，我們更需要“人民足球”的勝利。但眼下，人民足球要?jiǎng)倮?，缺的就是人民幣?/p>

　　四川球迷張揚(yáng)（化名）關(guān)上了手機(jī)?！鞍?，搞啥子嘛！”

　　泥土里生長(zhǎng)的足球夢(mèng)

　　對(duì)于安納普爾那，張揚(yáng)很有發(fā)言權(quán)。他是資深球迷，也曾是安納普爾那前身——四川隆發(fā)足球俱樂(lè)部的內(nèi)部人士。

　　2013年，隆發(fā)在四川三臺(tái)縣組建成立，是一支中乙球隊(duì)。農(nóng)業(yè)縣搞職業(yè)足球隊(duì)，在當(dāng)時(shí)是件挺轟動(dòng)的事兒。俱樂(lè)部老板黃學(xué)軍愛(ài)球，且三臺(tái)縣的足球氛圍在全川數(shù)一數(shù)二。用張揚(yáng)的話說(shuō)，“有兄弟伙扎起”。就這樣，隆發(fā)在這座縣城里破殼而出，招募球員、翻新球場(chǎng)、搭建宿舍，還喊出“三年沖甲，五年沖超”的口號(hào)，熱鬧而紅火。那時(shí)，球隊(duì)到客場(chǎng)打比賽，需要包10輛大巴車(chē)，供狂熱的球迷們隨隊(duì)看球。

　　如果說(shuō)廣州恒大重金打造頂級(jí)球隊(duì)是“精英足球”，那么在泥土中生長(zhǎng)的四川隆發(fā)，則代表了“平民足球”。但職業(yè)足球俱樂(lè)部，顯然不是“普通人”玩得起的。

　　不久，老板黃學(xué)軍生意受挫，資金鏈斷裂，隆發(fā)也受到了影響。張揚(yáng)回憶，為節(jié)約開(kāi)支，球隊(duì)開(kāi)始選擇坐一天一夜的綠皮火車(chē)到客場(chǎng)比賽。球員們的伙食，也“很一般”。

　　2014年，隆發(fā)開(kāi)始欠薪。2014年5月后，俱樂(lè)部資金壓力進(jìn)一步增大。最后俱樂(lè)部難以為繼，一再轉(zhuǎn)讓?zhuān)?016年被投資人何亞平買(mǎi)下，同時(shí)更名為四川安納普爾那。

　　至此，安納普爾那才過(guò)上了“安穩(wěn)日子”。公開(kāi)資料顯示，何亞平是歌石投資創(chuàng)始合伙人，投資過(guò)多家企業(yè)，且戰(zhàn)績(jī)不俗。接手俱樂(lè)部之后，何亞平為其提供了穩(wěn)定的資金支持。俱樂(lè)部則以榮耀作為回報(bào)。

　　2018賽季，安納普爾那砍下16連勝，創(chuàng)造了中國(guó)職業(yè)足球史上的最長(zhǎng)連勝紀(jì)錄，最終以31場(chǎng)比賽27勝4平的不敗戰(zhàn)績(jī)，贏得四川職業(yè)足球歷史上第一個(gè)全國(guó)冠軍，使川足時(shí)隔多年重回中甲聯(lián)賽的行列。冠軍歸蜀，一時(shí)間，四川沸騰。

　　根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)一件事越來(lái)越往好的方向邁進(jìn)時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。四川球迷們只是沒(méi)想到轉(zhuǎn)折來(lái)得如此快。

　　安納普爾那獲得中甲聯(lián)賽準(zhǔn)入資格后不久，就掉進(jìn)了資金泥潭。1月6日，俱樂(lè)部發(fā)表聲明，稱(chēng)何亞平此前3個(gè)賽季已累計(jì)投入資金超過(guò)2億元，目前俱樂(lè)部短期資金困難，特向省內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人發(fā)出合作邀約，形式包括但不限于增資入股或整體股權(quán)轉(zhuǎn)讓。1月9日，安納普爾那又發(fā)表緊急聲明，稱(chēng)仍需解決相關(guān)款項(xiàng)至少2000萬(wàn)元，俱樂(lè)部“絕地求生”的時(shí)間只剩下12個(gè)小時(shí)……

　　搞足球，僅靠情懷還不夠

　　也許是不忍四川球迷的希望就此破滅，也許是想讓“雄起”的吶喊聲再次響徹蓉城上空，安納普爾那稱(chēng)，四川省體育局、省足協(xié)通過(guò)多方努力，最終協(xié)調(diào)省內(nèi)知名企業(yè)接手俱樂(lè)部。在距離中國(guó)足協(xié)聯(lián)賽準(zhǔn)入材料提交截止的最后3個(gè)小時(shí)，安納普爾那工作人員才帶著材料登上了前往北京的飛機(jī)。

　　雖然球隊(duì)在最后一刻“搶救成功”，但如此艱難曲折的過(guò)程，卻在四川球迷心中留下一個(gè)大大的疑問(wèn)：為什么？四川這么多大型企業(yè)，為什么就對(duì)這點(diǎn)家鄉(xiāng)血脈“穩(wěn)到起不開(kāi)腔？”

　　原因非常簡(jiǎn)單：經(jīng)營(yíng)足球俱樂(lè)部?jī)H靠投資人的情懷是不夠的，還需要真金白銀的持續(xù)性投入。

　　安納普爾那俱樂(lè)部投資人何亞平曾透露，俱樂(lè)部平均每個(gè)賽季需投入7、8千萬(wàn)元。而想在中甲站穩(wěn)腳跟，就需要每年投入1到2億元，想要實(shí)現(xiàn)沖超的計(jì)劃，每年需要投入8到12億元。據(jù)了解，2017賽季成功沖超的武漢卓爾和深圳佳兆業(yè)俱樂(lè)部的年投入就接近10億元。

　　對(duì)于這樣的高投入，張揚(yáng)認(rèn)為，“實(shí)在是太浪費(fèi)。”按照張揚(yáng)2015年所做的規(guī)劃，球隊(duì)沖甲只需3-5千萬(wàn)元，安納普爾那卻花了2億元。而成本增加的主要原因，是中國(guó)足球的“虛火”太重。2016年，中超聯(lián)賽就以24億元轉(zhuǎn)會(huì)投入，成為當(dāng)年冬季轉(zhuǎn)會(huì)期最能“燒錢(qián)”的聯(lián)賽。這樣的“金元足球”風(fēng)潮，導(dǎo)致一個(gè)國(guó)家隊(duì)足球運(yùn)動(dòng)員的年薪動(dòng)輒幾百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元，外援更是以?xún)|元為單位計(jì)。

　　何亞平在過(guò)去幾年為安納普爾那引進(jìn)了包括陳濤、渠成、楊子、黃佳強(qiáng)等名氣和實(shí)力俱佳的球員，最終才取得球隊(duì)全年不敗沖甲的成績(jī)。但對(duì)于營(yíng)收能力較差的中乙球隊(duì)來(lái)說(shuō)，高水平人才的加盟也導(dǎo)致隊(duì)內(nèi)薪資水漲船高，增加了俱樂(lè)部的生存壓力。網(wǎng)絡(luò)資料顯示，安納普爾那2018賽季的場(chǎng)均上座人數(shù)約為4000人，票務(wù)收入不超過(guò)300萬(wàn)人民幣，這與一個(gè)賽季7、8千萬(wàn)元的投入相比顯得杯水車(chē)薪。

　　同時(shí)，俱樂(lè)部的準(zhǔn)入門(mén)檻還有不斷提高的趨勢(shì)，這也讓部分投資人打起了退堂鼓。

　　以中乙聯(lián)賽為例，2019賽季的保證金從過(guò)去的50萬(wàn)元提高到了150萬(wàn)元。而足協(xié)提高保證金標(biāo)準(zhǔn)，也是因?yàn)槎嗉揖銟?lè)部出現(xiàn)欠薪情況。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，俱樂(lè)部所上繳的保證金，可被強(qiáng)制用于支付拖欠的薪水等，從而更好地保障球員和球隊(duì)工作人員的利益。

　　成本飛漲，盈利水平卻沒(méi)有明顯提升，導(dǎo)致俱樂(lè)部資金鏈斷裂。安納普爾那不是一個(gè)個(gè)案。

　　尋找足球的“錢(qián)途”

　　1月14日，大連超越俱樂(lè)部宣布大連超越足球隊(duì)解散，新賽季不會(huì)參加中乙聯(lián)賽。

　　2月17日，中乙球隊(duì)內(nèi)蒙古草上飛發(fā)布“求救信息”稱(chēng)，因足協(xié)將中乙聯(lián)賽的保證金數(shù)額由50萬(wàn)上提到了150萬(wàn)，俱樂(lè)部資金緊張，希望外界幫助球隊(duì)渡過(guò)資金難關(guān)。

　　此前，延邊富德被曝欠稅2.4億元無(wú)力償還，前中超球隊(duì)遼足欠薪達(dá)8個(gè)月之久……

　　談?wù)撟闱?，“賺錢(qián)”是一個(gè)繞不開(kāi)的命題。中國(guó)許多球隊(duì)，尤其是低級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì)的當(dāng)務(wù)之急，是在“寒冬”中“活下去”。而怎么“活下去”？張揚(yáng)表示，首先就是要減少不規(guī)范操作。

　　“‘金元足球’的風(fēng)潮，讓許多本應(yīng)用來(lái)發(fā)展足球的資金流向了‘掮客’手中?！睆垞P(yáng)表示，有的投資人實(shí)際上不那么懂足球，引援時(shí)對(duì)球員身價(jià)的概念比較模糊，球員掮客們因此虛報(bào)高價(jià)，抬高市價(jià)。當(dāng)這種行為成為普遍現(xiàn)象后，會(huì)很大程度上打擊投資人的熱情，徒增經(jīng)營(yíng)成本，不利于中國(guó)足球的健康發(fā)展。減少這些不規(guī)范操作，是首要任務(wù)。

　　國(guó)際上足球俱樂(lè)部的盈利來(lái)源，主要有廣告收入、轉(zhuǎn)播收益、門(mén)票收入、球迷產(chǎn)品銷(xiāo)售收入幾大部分。

　　這部分收入的高低，直接與球隊(duì)實(shí)力和賽事影響力掛鉤。此前，賽事IP還處在萌芽期的中乙聯(lián)賽并沒(méi)有配套的轉(zhuǎn)播商。近年來(lái)雖有少數(shù)轉(zhuǎn)播商入場(chǎng)，但轉(zhuǎn)播質(zhì)量不盡人意，俱樂(lè)部能夠得到的轉(zhuǎn)播分成也不高。

　　另一方面，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部普遍造血能力弱，球員多是從其他地方引進(jìn)，而非自己培養(yǎng)的青年球員，導(dǎo)致俱樂(lè)部無(wú)法通過(guò)出售球員來(lái)獲取利潤(rùn)，這與足球發(fā)達(dá)國(guó)家的聯(lián)賽發(fā)展路徑大相徑庭。至于球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部更是寥寥。由于缺少球員IP，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部球迷產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，比起“一件C羅球衣賣(mài)1000萬(wàn)元”，顯得微乎其微。

　　對(duì)標(biāo)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，張揚(yáng)認(rèn)為切實(shí)可行的路徑是，俱樂(lè)部一方面提高球隊(duì)競(jìng)技水平，打出更加精彩好看的比賽，創(chuàng)作好球隊(duì)故事，擦亮比賽IP。另一方面，加強(qiáng)青訓(xùn)體系建設(shè)，挖掘、培養(yǎng)潛力新星，打造優(yōu)秀球員IP。通過(guò)比賽IP和球員IP，拉動(dòng)廣告贊助和門(mén)票、球迷產(chǎn)品收入，整體提升賽事轉(zhuǎn)播收益。

　　除了以上這些盈利方式，還應(yīng)該增加投資足球的“場(chǎng)外”收益。張揚(yáng)說(shuō)：“一支球隊(duì)踢出了成績(jī)，成為一張城市名片，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)仄鸬胶芎玫男麄髯饔?。政府則對(duì)俱樂(lè)部投資人進(jìn)行政策鼓勵(lì)，如產(chǎn)業(yè)減稅等，用這樣的方式支持投資人持續(xù)投資足球。這在國(guó)外是非常普遍的做法。”對(duì)投資人來(lái)講，投資足球不僅能擴(kuò)大知名度，吸收粉絲，更能豐富旗下產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，同時(shí)享受部分優(yōu)惠政策，他們自然愿意持續(xù)為俱樂(lè)部“輸血”。

　　探索中國(guó)足球可持續(xù)發(fā)展的盈利模式絕非朝夕之功。當(dāng)前低級(jí)別賽事球隊(duì)的“群體退潮”，不是唱衰中國(guó)足球的依據(jù)，而是中國(guó)足球泡沫破裂，回歸理性的表現(xiàn)。

　　根據(jù)最新消息，四川安納普爾那目前被大觀控股集團(tuán)接手，但股權(quán)轉(zhuǎn)讓等事宜還存在不確定因素。從泥土中生長(zhǎng)出的足球夢(mèng)，又因現(xiàn)實(shí)因素幾度飄搖，四川安納普爾那的故事，也是中國(guó)足球的“流浪”故事。但好消息是，中國(guó)足球依然在路上，依舊在追夢(mèng)。

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