????高考志愿知識創新工程專題之三

????就業難問題很大程度上表現為結構性的矛盾，即人才無法滿足用人單位的具體要求，因而出現了有人無法就業，有單位找不到合適的人才的現象。對于此類問題，筆者已經找到了解決方案，這就是加強學生（即未來人才）的學業規劃教育，促使其根據市場的需要進行升學決策和學業管理，從而在畢業后順利地實現人職匹配。

???? “瞄準就業”的意思決不是瞄準現在或將來某個時段某個專業的就業率，而是瞄準自己具體的就業目標。即根據自己具體的就業目標選擇最合適的專業和學校。瞄準就業升學求學，固然能很大限度地降低未來失業的風險，但所瞄準的就業目標僅僅是求學主體根據人才市場的預測確定的，既然是預測，當然無法完全確定畢業后的就業前景；另外，就業目標沒有落實到具體單位的具體崗位，其對人才能力和素質的要求也就無法完全具體化，仍然缺乏針對性。在實踐領域，我們可以嘗試加上影響就業問題的另一個直接因素：人才的需求方——用人單位。通過學業規劃機構的工作，將學生與用人單位聯系起來，學生通過學業規劃，可以將就業目標落實到某一個具體單位的具體崗位；用人單位通過人才規劃，將未來的崗位需求落實到某一個具體的預備人才，而這一過程，就要通過人才期貨市場的交易來完成。與人才現貨市場中交易立即完成不同，期貨市場是約定在未來某一個時間完成該項交易。

????一方面，學業規劃機構與用人單位協調，明確它們未來時間段（比如四年后）的用人計劃，即某個崗位在若干年后計劃招收多少人才？然后要求用人單位明確該崗位對人才的具體要求，包括德智體等方面，一般為必須是什么學校的什么專業畢業？專業分數一般要達到怎樣的水平？要考怎樣的職業資格證書？要參加怎樣的職業培訓？要參加怎樣實習工作等。身體條件如何？等等。另一方面，學業規劃機構在對學生進行咨詢和輔導的過程中，引導學生確立目標行業和目標職業。然后由學業規劃機構對未來人才（學生）與用人單位進行初步的匹配工作，即由學生（家長）與用人單位建立聯系后進行雙向選擇，然后雙方簽訂未來用工協議，協議中用人單位將崗位要求具體化，在學生畢業后滿足用人單位崗位的具體要求的情況下，用人單位承諾錄用該學生。如此，學生就會在以后的求學階段具備了非常明確而具體的目標與任務，就是按照用人單位的具體要求進行各方面的學習與提高，也再沒有了大學期間的迷茫與畢業后就業難的憂慮，從而專心致志地從事各方面的學習和素質的提高。

????我們把目前的各類畢業生求職作稱為人才的現貨交易，那么未畢業的學生找工作則可稱為人才的期貨交易。我們上面所討論的正是在求學階段尚未畢業的學生選擇合適的崗位和用人單位，這正是人才期貨市場的建設問題。顯然，人才期貨市場對于解決大學生求學階段的迷茫與畢業后的失業等問題有著非常關鍵的作用。

????但人才期貨市場也存在很多問題，第一，雖然學生與用人單位簽訂了人才期貨合約（未來用工合同），但在以后的求學階段，學生的志向發生變化后，即他找到了更適合自己的工作單位或者更好的發展方向時，他若要解除合同，要承擔什么樣的責任？用人單位要找到另一個合適的人才需要更大的成本。第二，用人單位由于市場或社會風險或者經營等問題倒閉，學生畢業后無法找到履約的單位。也就是說，對于雙方無法履約的風險如何規避呢？

????在這里可以提出兩種解決方案，其一把人才期貨合約變成人才期權合約，即以人才（學生）為主，建立就業期權合約。所謂就業期權，是指學生畢業后在滿足用人單位要求的前提下，有到用人單位的具體崗位就業的權利，當然如果在求學期間學生發現了更好的去向，他可以放棄此就業期權。也就是說，當學生畢業時，如果滿足了用人單位的要求，他既可以選擇在該單位就業，也可以選擇去另一個更適合自己的單位或發展去向。當然學生需要為這一權利的獲得為用人單位支付經濟報酬。另外，對于用人單位而言，這就需要人才現貨市場的配合，當它的期權人才選擇了其他去向，則崗位上空缺的人才由現貨市場上獲得。當然招聘需要的成本已經由原來期權人才（學生）支付的就業期權報酬彌補。

????第二種解決方案是建設人才期貨的二級市場。在一般的期貨市場，除了一級市場而外，還有二級市場。即對期貨合約的交易。那么可否設想再建設人才期貨的二級市場呢？即當學生與用人單位雙方無法或無意履約時，他們可以通過二級市場的對沖交易解除雙方原來的合約關系。這當然就需要大量的學生與用人單位都參與進來，如果只是數量很少的幾家公司或者幾百甚至上千個學生是無法實現這一點的。另外，人才期貨與商品期貨有著很大的不同，人才期貨的特點是變動性和差異性，不像商品期貨有相應的標準，期貨合約也比較簡單一致。

???? 我們首先從人才方面的風險來分析，比如，學生與單位簽訂人才期貨合約一年以后，學生在大二期間發現了更好的去向，他想解除這份期貨合約，他可以到二級市場把這份合約轉讓給另一個學生，即由另一個學生代他來履行這份合約，但該學生則必須是大二的學生才行，否則，合約上簽訂的是四年后履行，但現在已經過了一年了，因此，必須由與他同年級的學生來完成，而且還至少必須同專業。當他找到了這個學生后，需要與人才期貨經紀公司（學業規劃公司）聯系，由學業規劃公司再與用人單位聯系，征得用人單位同意后，再進行協議變更。確保用人單位履約時能夠獲得合適的人才。如果又從用人單位方面來分析，當單位與學生簽訂人才期貨合約后，因故無法或無意在到期時履約，這時用人單位可以在二級市場上找另一家對此崗位有相同或相近要求的單位，該單位承諾在無法履約單位必須履約時接收合約中的未來人才（學生）。當兩個單位達到一致意見后，再來聯系學業規劃公司，由學業規劃公司與學生聯系并溝通，最后經學生同意，進行合約變更，將原單位改為現單位。

????當然，以上只是筆者在理論上的分析和論證而已，在具體建設人才期貨市場的過程中，依然會有許多的問題出現，但只要我們基于認真踏實地解決就業問題這一基本觀念，就沒有克服不了的困難。（作者：張恒亮 優譜學業規劃首席專家）

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