■第一步：10元門票可拿400元禮品

　　5月初某天，許女士從某老年課堂學(xué)完民族舞放學(xué)時(shí)，有人在校門口賣活動(dòng)入場(chǎng)券，10元一張，聲稱是某集團(tuán)20周年慶暨母親節(jié)感恩回饋活動(dòng)，只要出席該活動(dòng)，就可以領(lǐng)取價(jià)值400元的禮品。每人限購(gòu)2張門票，活動(dòng)期間無任何強(qiáng)買強(qiáng)賣行為。

　　■第二步：禮品發(fā)放后稱有更多禮品

　　許女士第二天一早就和鄰居張阿姨來到現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在南京某三星級(jí)酒店會(huì)議廳，工作人員統(tǒng)一制服，顯得非常正規(guī)。經(jīng)過驗(yàn)票，工作人員告訴許女士她們，在集團(tuán)邀請(qǐng)的專家進(jìn)行一場(chǎng)孝心感恩演講后，她們就可以每人領(lǐng)一床高檔床上用品。

　　許女士目測(cè)現(xiàn)場(chǎng)來了約300位老人。關(guān)于盡孝心的演講很感人，也沒有任何推銷行為。演講結(jié)束后，許女士和張阿姨每人領(lǐng)了一床床單，工作人員說，這是知名家紡品牌，每床價(jià)值168元。另外還送了活動(dòng)主辦方某集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品某膠囊的試吃品一板6顆。臨走前工作人員又說，明天還有兩場(chǎng)主題演講，只要來聽，就有保健枕送，另外還有更值錢的贈(zèng)品。

　　■第三步：不宣傳產(chǎn)品 只宣傳背景

　　第二天開場(chǎng)繼續(xù)是很感人的演講。緊接著開始宣傳前一天給許女士她們?cè)嚦缘哪z囊。許女士說，主持人沒有直接推銷膠囊，而是介紹了集團(tuán)20年的發(fā)展歷程，并口頭列舉了很多領(lǐng)導(dǎo)人來廠區(qū)參觀的例子。許女士她們聽了覺得非常震撼。

　　過了一會(huì)兒，一個(gè)自稱是該集團(tuán)分公司總經(jīng)理的30多歲的男人陳總上臺(tái)打斷說，從昨天到今天，我們公司的工作人員實(shí)在太辛苦了，我要給他們發(fā)獎(jiǎng)品。于是，現(xiàn)場(chǎng)就給每個(gè)工作人員每人發(fā)了一套保健茶具，并稱價(jià)值1680元。

　　■第四步：打降價(jià)和高級(jí)贈(zèng)品雙重牌

　　這時(shí)，主持人上場(chǎng)為老人們叫不平：“老人們連續(xù)兩天起大早來支持我們的感恩活動(dòng)，也很辛苦，他們?yōu)槭裁礇]有獎(jiǎng)品？！”于是開始起哄，現(xiàn)場(chǎng)也有老人鬧著也要獎(jiǎng)品。

　　陳總表現(xiàn)得非常為難，說如果都送的話，公司總部會(huì)追究他責(zé)任。接著，他問老人們昨天試吃膠囊感覺怎么樣，現(xiàn)場(chǎng)老人大喊“好”。陳總說，為叔叔阿姨們爭(zhēng)取最大的福利也是我的孝心，是實(shí)踐我們公司的孝心文化。所以，今天某膠囊我大膽自作主張，原價(jià)是3980一盒，你們可以享受3000元一盒的孝心價(jià)，另送價(jià)值1680元的保健茶具。

　　這時(shí)，主持人上臺(tái)繼續(xù)打抱不平，“太貴啦！現(xiàn)場(chǎng)想買的叔叔阿姨請(qǐng)舉手。”許多老人舉手，“覺得太貴了的老人再舉起另一只手”，更多老人舉起了雙手。“跟我一起喊，降價(jià)！降價(jià)！降價(jià)！”現(xiàn)場(chǎng)老人揮舞著雙手高呼降價(jià)。

　　陳總打了個(gè)電話說是給總部匯報(bào)情況，然后告訴現(xiàn)場(chǎng)老人，總部覺得南京的老人非常熱情，只要大家回去吃了覺得好，愿意幫集團(tuán)宣傳，集團(tuán)愿意為南京老人特批價(jià)格，2680元一盒。

　　主持人再次起哄讓老人要贈(zèng)品，現(xiàn)場(chǎng)再次一片呼喊聲。陳總顯得很無奈，說集團(tuán)的兄弟單位為了慶賀他們的感恩活動(dòng)，提供了一批非常珍貴的脈沖治療儀，市場(chǎng)價(jià)值3200元，是贈(zèng)送給集團(tuán)高端VIP客戶的。今天的老人這么給力，考慮拿出少量來作為贈(zèng)品。

　　主持人又開始起哄，老人們沸騰了，狂呼要贈(zèng)品。最終陳總答應(yīng)加贈(zèng)。

　　■第五步：饑餓營(yíng)銷 激發(fā)付現(xiàn)款熱情

　　許女士一算，買一套2680元的膠囊，可以獲贈(zèng)1680元的保健茶具+3200元的治療儀，等于膠囊沒花錢，還多賺了好多。許女士和張阿姨都決定訂購(gòu)兩套。

　　在老人們登記訂購(gòu)的時(shí)候，工作人員把頭一天答應(yīng)送的、號(hào)稱價(jià)值698元一個(gè)的保健枕，發(fā)給了老人。這時(shí)，一名工作人員匆匆跑來說：“贈(zèng)品保健茶具大約差十幾套，所以保證先給今天當(dāng)場(chǎng)付了全款的老人發(fā)，排在后面的煩請(qǐng)等一個(gè)月后補(bǔ)貨到位后，到公司總部領(lǐng)取。”許女士一聽，覺得這么貴的贈(zèng)品要等上一個(gè)月，而且還得到總部跑一趟拿，太麻煩了，于是立馬拿出信用卡付了全款。

　　聽到消息，老人們開始爭(zhēng)先恐后地現(xiàn)場(chǎng)付款。許女士注意到大約有100多位老人現(xiàn)場(chǎng)交了費(fèi)，估算賣出了50多萬(wàn)元的膠囊。

　　許女士回家后，她的女兒把所有許女士買的保健品和贈(zèng)品價(jià)格和某寶上進(jìn)行了一番對(duì)比：

　　膠囊1盒：現(xiàn)場(chǎng)2680元，某寶510元

　　茶具1套：現(xiàn)場(chǎng)1680元，某寶70元

　　治療儀：現(xiàn)場(chǎng)3200元，某寶150元

　　床單：工作人員宣稱的“著名家紡品牌”網(wǎng)上沒搜到。類似品質(zhì)床單30元。

　　保健枕：現(xiàn)場(chǎng)698元，網(wǎng)上最低18元

　　許女士的女兒覺得母親被騙了，但許女士不同意，還告訴女兒，陳總講“如果發(fā)現(xiàn)同品牌同規(guī)格的膠囊有低于2680元的，百倍賠償。”

　　許女士女兒發(fā)現(xiàn)，某寶上確有該品牌膠囊在賣，而且是合格的保健品，但只有每瓶60粒裝的，而現(xiàn)場(chǎng)賣給老人每瓶50粒裝。她懷疑，其他渠道無法買到同規(guī)格的產(chǎn)品，當(dāng)然無法索賠了。

　　許女士女兒總結(jié)道：打個(gè)比方，一個(gè)西瓜，有人賣5元一個(gè)，有人賣500元一個(gè)，沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，如果老人愿意花500元買那個(gè)西瓜，就無法說賣西瓜的人詐騙。

　　記者采訪許女士時(shí)，她表示，那個(gè)陳總很誠(chéng)懇，公司也是大公司，自己不是被騙，只是花了比較多的錢買到了效果更好的產(chǎn)品而已。

　　許女士女兒想扔了來路不明的治療儀，許女士卻準(zhǔn)備用起來。記者離開時(shí)，在樓道里能聽到母女倆激烈的爭(zhēng)吵聲。

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