打賞

　　直播平臺(tái)能“零成本”刷禮物

　　主播們?nèi)绱丝粗氐摹按蛸p”給主播帶來多少收入呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，粉絲送的禮物按照等級(jí)劃分，代表不同價(jià)值。以YY直播平臺(tái)為例，棒棒糖價(jià)值0.1元，“抱抱”價(jià)值1元，丘比特價(jià)值199元，豪華游輪則價(jià)值1314元等。

　　網(wǎng)紅孵化公司熱血馬CEO卞海峰對(duì)北青報(bào)記者透露，主播的收入與平臺(tái)關(guān)系很大，“譬如快手的粉絲就相對(duì)不那么值錢，映客的粉絲就很值錢，映客上平均20萬粉絲在映客虛擬禮品的收入大概是100萬一個(gè)月，廣告也在100萬”。

　　一位用戶對(duì)北青報(bào)記者表示，一場(chǎng)直播中主播被砸?guī)资f是常見的事情，他說，送禮物的用戶的名字會(huì)顯示在直播間里，送高價(jià)值禮物的用戶名字會(huì)直接顯示在直播屏幕的彈幕上，且在全平臺(tái)顯示；而如果連送相同的禮物，還可以刷出一種視覺特效，不僅其他用戶都會(huì)留意是哪位“土豪”贈(zèng)送的，主播也會(huì)在節(jié)目中特意對(duì)他表示感謝。

　　但這些“打賞”收入并不能全部裝進(jìn)主播的腰包。一名直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴北青報(bào)記者，直播平臺(tái)會(huì)根據(jù)事先與主播約定好的分成，從中抽取相應(yīng)“提成”。提成的份額與主播的粉絲數(shù)、打賞數(shù)、入行時(shí)間等都有關(guān)，一般新人會(huì)五五分成，而資質(zhì)較老、影響力較大的主播則會(huì)拿到打賞的大頭，七三、八二分成的都有。

　　那么“打賞”有何內(nèi)幕呢？獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼雷曝光了直播平臺(tái)刷單內(nèi)幕：網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺(tái)充值，獲得5折優(yōu)惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng)紅賬號(hào)。4000萬的收入同直播平臺(tái)55分成，自己又獲利2000萬。這樣，經(jīng)紀(jì)公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號(hào)收獲了大量流水，直播平臺(tái)也獲得了大量流水可以給VC一個(gè)體面數(shù)據(jù)，過程中誰也沒有付出成本。

　　收入

　　大多數(shù)主播一個(gè)月賺個(gè)幾千塊

　　打賞并非網(wǎng)紅收入的唯一來源。按照是否與平臺(tái)簽約，網(wǎng)紅可分為兩種，一種是跟平臺(tái)簽約的網(wǎng)紅，他們的收入主要來源于平臺(tái)的簽約費(fèi)、打賞及廣告等；另一種是較為獨(dú)立的網(wǎng)紅。據(jù)卞海峰介紹，除了打賞之外，網(wǎng)紅還會(huì)依靠廣告及供應(yīng)鏈(如開淘寶店)來取得收入，目前這三者的大致比例為30%、30%和40%。

　　一份網(wǎng)絡(luò)流傳的“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬，相當(dāng)于一年2400萬。而這份價(jià)目表中的主播都來自時(shí)下熱門的網(wǎng)絡(luò)游戲，如LOL、DotA2、WAR3等，他們每天的直播時(shí)間段是12點(diǎn)至20點(diǎn)，簽約價(jià)從每月50萬到每月200萬不等。這樣的“身價(jià)”，甚至堪比一線明星。

　　但“簽約價(jià)”并非主播個(gè)人拿到的最終收入。網(wǎng)傳1700萬身價(jià)簽約某平臺(tái)的主播Miss日前正式回應(yīng)：“真實(shí)的數(shù)字遠(yuǎn)低于媒體之前的報(bào)道。在視頻行業(yè)，大型節(jié)目合作涉及數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)、大量的設(shè)備投資等等，千萬級(jí)公司間合作并不稀奇。Miss本人的所得并沒有那么高。”也就是說，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的人力、設(shè)備等成本高昂，合作所談的價(jià)格需要涵蓋如上成本，最終落入個(gè)人主播口袋的只是一部分。

　　據(jù)龔天金介紹，與平臺(tái)簽約的主播都是擁有一定量級(jí)粉絲的。這些簽約金并非一次性給到主播，而是按照事先約定，主播獨(dú)家在平臺(tái)直播，且在主持、直播多少次節(jié)目后，才能最終兌現(xiàn)。他表示，簽約金雖然沒有網(wǎng)傳的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他們的簽約金加廣告、打賞等一年拿個(gè)上千萬沒問題，這類人在一個(gè)平臺(tái)大概有20個(gè)；能拿到百萬年薪的一個(gè)平臺(tái)有上百個(gè)吧，而大多數(shù)沒簽約的主播一月也就賺個(gè)幾千塊。”

　　有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人表示，“主播的月收入大多在數(shù)千元，大多數(shù)距離月入10萬都是有差距的。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士基本表示贊同，大多數(shù)主播每月全部收入也只有數(shù)千元，全職主播中有的只有3000元左右；至于月入十萬甚至百萬的主播，“那是鳳毛麟角，都是大神級(jí)別的人物，光長得漂亮沒有用，需要拿得出手的才能”。

　　廣告

　　幾萬元出場(chǎng)費(fèi)請(qǐng)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播

　　一些觀眾發(fā)現(xiàn)，自己喜歡的主播接廣告的形式從原先的口播、擺放廣告牌、植入廣告變成了現(xiàn)在的代言、參加發(fā)布會(huì)等形式。據(jù)某知名互聯(lián)網(wǎng)公司人員透露，在最近的一次發(fā)布會(huì)中，他們邀請(qǐng)了50多位網(wǎng)紅參加并進(jìn)行直播。網(wǎng)紅不僅享有前排就座、豪車接送等服務(wù)，每人還能拿到1萬到10萬的“出場(chǎng)費(fèi)”。

　　卞海峰介紹，自己在做的就是挖掘網(wǎng)紅數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的工作。他們根據(jù)網(wǎng)紅的定位和影響力，做了一個(gè)基于網(wǎng)紅粉絲數(shù)據(jù)的廣告平臺(tái)，幫助廣告主提升對(duì)網(wǎng)紅投放的效率；同時(shí)還有網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，也就是和廠家一起做產(chǎn)品，通過網(wǎng)紅來進(jìn)行銷售。

　　某直播平臺(tái)的知名網(wǎng)絡(luò)游戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設(shè)了零食、男裝、電競外設(shè)等幾個(gè)店鋪，每次直播時(shí)都會(huì)為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時(shí)間，其信用最高的店鋪已經(jīng)擁有三個(gè)金皇冠，僅淘寶店每個(gè)月的收入就可達(dá)到六位數(shù)以上。在某種意義上，網(wǎng)紅就是明星，粉絲的購買行為來自于網(wǎng)紅本身的IP，網(wǎng)紅可以向自己的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購買力。

　　虧損

　　直播平臺(tái)還在“燒錢”階段

　　直播為網(wǎng)紅帶來如此強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)利益，但是直播平臺(tái)的盈利情況卻不容樂觀。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在游戲類直播APP中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬，估值超過10億美元，目前沒有盈利。另一家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)映客，日活躍用戶數(shù)接近1000萬，注冊(cè)用戶超過1.3億，用戶規(guī)模排名第一，估值也超過10億美元，只是剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡。而財(cái)報(bào)顯示，YY旗下的直播平臺(tái)虎牙，去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。

　　在采訪中，北青報(bào)記者了解到，目前，大多數(shù)直播平臺(tái)還處在“燒錢”狀態(tài)，其中成本最高的是主播和寬帶的費(fèi)用。戰(zhàn)旗TV負(fù)責(zé)人銀虎告訴記者，戰(zhàn)旗TV每月帶寬支出高達(dá)千萬級(jí)別。寬帶，決定了畫質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗(yàn)。受到高昂的寬帶費(fèi)用影響，許多直播平臺(tái)都在虧損。陌陌副總裁賈維也在一次采訪中表示，目前陌陌的抽成收入剛可以支付寬帶成本。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，一些直播平臺(tái)的帶寬取本月帶寬峰值月結(jié)。按照目前行業(yè)內(nèi)給出的2000萬元/T/月的帶寬成本，假設(shè)提供給用戶720P的清晰度，相當(dāng)于每位用戶需要1.5M左右的帶寬，那么如果峰值時(shí)有100萬觀眾觀看直播，就需要的1.5T左右?guī)挕Ｕ沾擞?jì)算，該直播平臺(tái)理論的帶寬成本為每月3000萬元左右。但由于直播應(yīng)用允許多人并發(fā)同時(shí)操作等技術(shù)，實(shí)際占用的帶寬和費(fèi)用也低于這一數(shù)字，有的可能會(huì)除以3，為每月1000萬元左右。

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