32個國家、28個省區市、2700多家農業企業參展，農產品線上線下訂單交易額均突破300億元，剛剛結束的2017中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會(以下簡稱：海南冬交會)，用20年的時間實現了從0到600億元的飛躍，做到了讓海南農民種有目標、賣有對象、銷有市場。

　　海南冬交會從1998年開始，至今已連續舉辦了20屆，交易訂單越來越實，國際化程度越來越高，市場化辦會越來越成熟，已成為全國最大的冬季農業會展和“一帶一路”農業交流合作的重要平臺。經過20年的探索發展，海南“冬交會”的展會規模和品牌影響力越來越大，展出農產品由幾百種到上萬種。布展規模從4000多平方米增加到8萬多平方米，參展客商從零散小商販到大型采購集團，影響范圍從廣東雷州半島到“一帶一路”沿線30多個國家，參展商品從鮮活農產品到高端養生品。

　　在海南省農業廳廳長許云看來，冬交會的成功，是海南熱帶特色高效農業加快發展的縮影，更是海南認真貫徹落實習近平總書記2013年視察海南重要講話精神，圍繞把熱帶特色高效農業打造成海南經濟“王牌”總目標，扎實推進農業供給側結構性改革，加快實施品牌強農的行動體現。海南已成為全國人民名副其實重要的冬季“菜籃子”、熱帶“果盤子”和南繁“米袋子”。

　　“20歲”的海南冬交會在探索中前行，在創新中發展，實現了從原始初級產品向精致品牌轉變，由數量型向質量型轉變，更是從單純的農產品交易向農業科技、理念、信息、產品等展示交流綜合平臺的轉變。海南冬交會也從最初的農產品流通貿易平臺，成為展示美好新海南建設的重要窗口以及“一帶一路”農業交流合作的重要橋梁。

　　交易訂單越來越實

　　海南冬交會如何實現從零到六百億的飛躍，主要得益于近年來海南熱帶特色高效農業的轉型發展，參與農產品種類不斷豐富，農產品品牌的影響力逐漸提升，農產品精深加工能力增強，出海交通條件的改善。

　　今年海南冬交會有三組數字值得關注。一是農產品訂單。海南光熱資源豐富，單位面積農產品產量高，而島內消費能力有限，發展訂單農業打開島外市場是海南辦好冬交會的初心，從1998年以來，冬交會無論怎么創新，都始終把落實訂單作為辦會的根本。今年海南冬交會共簽訂農產品訂單總額666.29億元，其中合同訂單達到了521.89億元，占訂單總額的78.3%，意向訂單只占21.7%。按照海南省省長沈曉明的要求，海南省農業廳力爭今年“冬交會”訂單兌現率達到95%以上。

　　第二組數字是招商引資。海南熱帶特色高效農業的發展，需要一大批龍頭企業帶動。冬交會歷來是海南農業產業招商引資的主戰場，今年冬交會簽約投資項目40個、金額451.52億元，其中，具有約束效率的合同金額達到346.52億元，占比76.7%。受海南省政府推出以“共享農莊”為抓手，全面推進美麗鄉村政策的影響，建設大項目進駐趨勢明顯，今年簽約投資額超億元的項目就有17個。

　　第三組數字是現場交易額。今年海南冬交會從周二開到周四，沒有周末，開幕前一度擔心人流量不夠。但令人振奮的是，參觀人數超過31.2萬人次，現場交易額3.88億元。斯里蘭卡南方省組團帶來的貨物被一天搶購一空，讓“一帶一路”沿線國家看到了與我國開展農業貿易的前景。

　　從2007年起就開始參加海南冬交會的北京新發地海南分公司總經理舒景寶告訴記者，海南冬交會在發展，11年來北京新發地參加冬交會也在發生變化，除了冬季瓜菜采購量從40多萬噸增加到現在的100萬噸，還從2011年開始申請設置展館展示公司海南基地的各類瓜菜新品種。

　　每年冬交會都是舒景寶一年中最忙的時候，除了簽訂常規農產品收購訂單外，舒景寶還會到各個展館轉悠。舒景寶說，冬交會已成為了解海南農產品新品種、種植新技術和農業機械新發展的重要平臺，“每年只要抓住冬交會這個交流學習的機會，就能把握來年海南農業的走勢。”

　　國際化程度越來越高

　　“冬交會國際化，是我們多年來持續努力的方向。”海南省農業廳總農藝師黃正恩說，海南省委、省政府提出，要把冬交會辦成享譽國內外的知名品牌。經過20年的努力，海南冬交會國際化水平有了質的飛躍，國際化嘉賓的分量越來越重，國際化合作的成果越來越多，國際化交流的聲音越來越響，國際化宣傳的影響力越來越大。

　　黃正恩介紹，今年海南冬交會共有133名重量級的國際嘉賓參會，既有國家農業部長，也有外國駐華大使，還有聯合國糧農組織、世界銀行、世界糧食計劃署等國際機構的相關負責人。32個國家的232個企業報名參展，展品1000多種，“一帶一路”館異常火爆，來自俄羅斯、蒙古國、馬來西亞、泰國、新加坡等國的投資商也在冬交會上簽訂了招商引資合同，投身海南農業發展。

　　將“中非農業合作研討會”嵌入冬交會是推進國際化的又一力作，在今年舉辦的中非農業合作研討會暨首屆中非咖啡產業合作高端論壇上，埃及農業部部長、蘇丹農林部國務部長、塞內加爾農業和林業裝備部副部長等130多名國際嘉賓參與，既彰顯了冬交會的國際性，夯實了海南作為海上絲綢之路橋頭堡的地位，擴大了影響力，也為促進中非農業合作貢獻了實實在在的海南智慧。

　　截至目前，世界上已有近百個國家和地區的政要、客商參加過海南冬交會，冬交會的影響力從亞洲拓展到北美洲、歐洲、大洋洲和非洲。

　　品牌影響力越來越強

　　通過市場化運作，近年來海南冬交會已基本實現以館養館、以館養展、以館養會的目標。在物價逐年上漲的情況下，海南冬交會財政經費實現連續3年零增長，而且規模越辦越大、越辦越新，市場化辦會越來越成熟。

　　“冬交會越辦越好、越辦影響力越大，‘磁鐵’效應越發明顯。”黃正恩說，海南冬交會舉辦前期，即使免費招展，每年財政也要花費不小的代價邀請客商參加。近幾年通過探索市場化運作，冬交會品牌影響力越來越強，這兩年甚至出現了“一位難求”的盛況。對此，海南冬交會組委會進一步提高參展門檻，對參展商和展品嚴格把關，不符合要求的一律禁入，有力提升了會展檔次。

　　冬交會展位緊張，從側面反映出海南農業從業者的品牌意識不斷增強。三亞芒果協會會長彭時頓從2005年起便開始參加冬交會，他說：“以前是拖芒果過來賣，現在是只拿樣品展示推介，現在‘三亞芒果’品牌慢慢樹起來了，市場份額逐年提高，何愁芒果賣不出去。”

　　近年來，三亞市政府持續推進三亞芒果品牌建設，芒果年產量達56萬多噸，年產值約32億元，是海南最大的芒果產區。彭時頓說，今年三亞芒果協會40家會員單位參展，充分說明了大家品牌和品質意識的不斷提升。之所以沒有人一車一車拉芒果過來賣，是因為三亞芒果的銷售渠道逐漸多元化，從微電商、社群、超市到實體店。

　　冬交會幫助海南農業實現了有效“觸網”。海南冬交會主動擁抱互聯網，舉辦了海南農產品網上交易暨專業采購團洽談簽約儀式，現場交易額319億元。作為海南“互聯網+農業”的實踐典范，海口市秀英區石山互聯網農業小鎮運營中心在今年舉辦的海南優電聯盟火山富硒農產品競購會上，10萬斤“火山富硒荔枝王”、300萬斤“火山青皮冬瓜”，在3分鐘內一搶而空。

　　展示海南一二三產融合發展成果，也是近幾年海南冬交會的亮點之一。海南冬交會早已不是單純的賣農產品，招商引資賣農業項目也已成為重要議程，今年簽署的農業投資項目涉及種植、畜牧、加工、休閑農業、智慧農業等領域。尤其是海南“共享農莊”項目受到投資商格外青睞，61個海南“共享農莊”項目招商引資總簽約金額突破127億元。

　　在冬交會現場，檳榔深加工品、針葉櫻桃酒、火山石斛茶、諾尼酵素汁、益智養生酒等一系列熱帶特色保健產品的暢銷，折射出20年來海南農業主動適應市場需求探索農業供給側結構性改革之路。冬交會促進海南農業正在經歷從原料供應到深度加工、從滿足普通膳食到保健養生等高端供需質的蛻變，實現品質和價值的雙飛躍。

　　海南省農業廳廳長許云認為，冬交會的20年發展之路，正是海南按照國家“一帶一路”倡議和國際旅游島建設戰略規劃，加快轉變農業發展方式，大力發展“互聯網+”熱帶特色現代農業，加快推進質量興農、品牌強農，推動一二三產業融合發展的縮影。海南通過冬交會這一展銷交流平臺，鼓勵更多農民創業創新，拓展增收渠道，讓農民的錢袋子鼓起來、日子越過越紅火。

　　(原載于12月26日《農民日報》)

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