徐德喜（左一）在冷庫里指導(dǎo)工人。黃暉 攝

　　首戰(zhàn)嘗敗績 創(chuàng)業(yè)之路坎坷

　　送走了外婆，徐德喜開始了艱難的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)，大致坡當(dāng)?shù)亓餍叙B(yǎng)殖青蛙，年輕的徐德喜便跟著養(yǎng)了起來。然而身為外行摸不著門路，加之市場效益越來越差，徐德喜忙活了一年幾乎沒賺到錢。“我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，要有自己的判斷能力。”徐德喜說。

　　經(jīng)過對大致坡當(dāng)?shù)厥袌龅目疾欤斓孪舶l(fā)現(xiàn)，盆景租擺市場很有潛力。“酒店、賓館經(jīng)營需要擺一些綠植，與其買綠植，不如租來的成本低。那我為什么不做這個(gè)生意呢？”大致坡鎮(zhèn)保存著不同類型的原生態(tài)苗木，當(dāng)?shù)卮迕褚灿兄N植苗木的傳統(tǒng)，敢闖敢試不怕吃苦的徐德喜決定“試水”。

　　隨后，徐德喜一方面幾經(jīng)周折聯(lián)系到種植的村民，專門培植魚尾葉、桔子、富貴竹等小盆栽，另一方面逐家餐館跑業(yè)務(wù)，為酒店、賓館提供盆景代養(yǎng)、租賃服務(wù)。功夫不負(fù)有心人，由于勤快、踏實(shí)，徐德喜的盆景租擺業(yè)務(wù)最高峰時(shí)為當(dāng)?shù)?0余家酒店、賓館等提供服務(wù)，月收入最高時(shí)達(dá)到6000余元。

　　看似成功的創(chuàng)業(yè)，背后依然潛藏著風(fēng)險(xiǎn)。“當(dāng)時(shí)一些顧客的素質(zhì)不高，比如把沒喝完的茶倒進(jìn)盆景里、用煙頭燙葉子等，導(dǎo)致盆土酸化、葉片潰爛，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回來。”無法長期做下去，徐德喜便逐漸放棄盆景租擺生意，再次把目光投向其他領(lǐng)域，尋找新的商機(jī)。

　　遭遇“滑鐵盧” 事業(yè)陷入低谷

　　大致坡鎮(zhèn)素有種植富貴竹的傳統(tǒng)，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、種植規(guī)模小，當(dāng)?shù)馗毁F竹銷路時(shí)常不暢。身為大致坡人的徐德喜看著老鄉(xiāng)們發(fā)愁，也急在心里。“本地難銷，那我就去外地賣。”古道熱腸的徐德喜決定為鄉(xiāng)親們做實(shí)事。對此，徐德喜積極收購當(dāng)?shù)氐母毁F竹、魚尾葉等花卉，為村民們代銷；同時(shí)，他于2009年在廣東的嶺南花卉市場開設(shè)檔口，希望快速打開市場把產(chǎn)品銷售出去，來回奔走于廣東和海口。

　　令徐德喜沒想到的是，他熱切想快速打開市場的心理，被一些不誠信的客商鉆了空子。“一些客商下了訂單拿貨走了，貨款卻遲遲不打來。”徐德喜說道，越賒越多的壞賬最終在2012年春節(jié)前夕如雪崩般地壓垮自己，資金鏈斷裂的他遭遇到創(chuàng)業(yè)以來最大的失敗。

　　“那時(shí)候真是很慘，欠了20多萬。但農(nóng)民的錢我不能欠，借錢都要把村民的貨款給還上。”背負(fù)一身債務(wù)的徐德喜經(jīng)歷了事業(yè)的低谷，那段痛徹心扉的經(jīng)歷他至今都記憶猶新。“大年三十的時(shí)候人家上門來討債，老母親哪里經(jīng)受得了這樣的場面，眼淚都流了。”說到這，一向以能干、堅(jiān)強(qiáng)示人的徐德喜不禁紅了眼眶，哽咽了起來。

　　發(fā)憤的徐德喜沒有過多地沉浸在失敗的陰影里。他吸取教訓(xùn)，對生意場上的客商只以誠信結(jié)交，本分買賣。生意逐漸有了起色后，他一點(diǎn)點(diǎn)地把債務(wù)還上。此后徐德喜的事業(yè)逐漸平穩(wěn)步入正軌。

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