拼多多公布2018年運營數(shù)據(jù)：年度活躍買家4.185億 月活用戶單季凈增4200萬

　　早間，中國新電商平臺拼多多在美國證券交易委員會（SEC）網(wǎng)站更新招股書，披露2018財年部分運營數(shù)據(jù)以及后續(xù)發(fā)行（Follow-On Offering）計劃。

　　此次后續(xù)發(fā)行股票由兩部分組成，其中拼多多擬公開發(fā)售37,038,000股美國存托憑證（“ADS”），此外以公司早期投資人為主的原持股股東擬發(fā)售14,815,000股ADS。同時，承銷商有權(quán)在30天內(nèi)向公司及限售股東額外購買最高累計7,777,950股ADS。

　　拼多多創(chuàng)始團隊、管理層及員工將繼續(xù)履行此前“三年鎖定”承諾，不在此次售股名單。

　　拼多多招股書預(yù)計，扣除發(fā)行費用，本次新股發(fā)行所得款項凈額超過10億美元。募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，部分技術(shù)研發(fā)項目，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購。

　　本次后續(xù)發(fā)行的新股擬于2月8日完成最終定價并上市交易，發(fā)行完成后預(yù)計將會有效增加公眾持股量，利于更多投資者參與。高盛，摩根士丹利，美銀美林，中金，華興將擔(dān)任此次后續(xù)發(fā)行的主要承銷商和聯(lián)席賬簿管理人。

　　北京時間2月5日，拼多多盤中創(chuàng)下31.18元的歷史新高，最終次日收于30.33元，市值336億美金。IPO至今，拼多多股價上漲超過60%。

　　后續(xù)發(fā)行計劃宣布后，拼多多盤后股價已開始有所反應(yīng)。一位接近此次發(fā)行承銷團隊的人士告訴記者，這是常規(guī)后續(xù)發(fā)行（FPO）后的波動，與市場情緒沒有直接關(guān)系。因為發(fā)行新股稀釋了股數(shù)，所以價格將在短期內(nèi)出現(xiàn)反復(fù)波動。

　　上述人士同時透露，由于特朗普政府停擺了35天，原本預(yù)計在1月份完成的項目被拖過了中國農(nóng)歷春節(jié)。

　　同日披露的文件則顯示，2018年，拼多多GMV達4716億元，全年訂單總量超111億筆，各項重要運營數(shù)據(jù)依舊維持著指數(shù)級增長。

　　年度活躍買家4.185億 月活用戶凈增4200萬

　　拼多多招股書顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家數(shù)達4.185億，較去年同期的2.448億勁增1.737億。

　　2018年Q4，平臺移動客戶端月活用戶數(shù)達2.73億（不包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和接入入口訪問拼多多平臺的用戶），較去年同期的1.41億增長1.32億，接近翻倍；較去年Q3環(huán)比新增4200萬，高于此前一季3700萬的新增月活用戶數(shù)。

　　上述數(shù)據(jù)表明，拼多多在年度活躍買家數(shù)和月活用戶數(shù)均為中國第二大電商平臺的同時，用戶規(guī)模依舊維持著高速增長并保持著高用戶粘性。

　　▲QuestMobile數(shù)據(jù)報告顯示：2018年12月，拼多多APP端的月活用戶達2.71億，僅次于手機淘寶，領(lǐng)先京東近5000萬；小程序端，拼多多以1.09億的月活用戶排名第一，接近排名二三四位的京東、唯品會、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的總和。

　　年GMV達4716億 日均訂單3040萬筆

　　招股書顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達4716億元，較去年同期的1412億元增長233.99%。

　　國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，全國網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長23.9%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的市場份額增速10倍于行業(yè)平均水平。

　　截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多移動平臺總訂單數(shù)達111億筆，較去年同期的43億筆同比增長158.14%。平臺日均訂單量從2017年的1180萬筆/日上漲至2018年的3040萬筆/日。

　　國家郵政局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國共處理550億件包裹。上述數(shù)據(jù)表明，2018年中，全社會每產(chǎn)生5個包裹，至少有1個來自拼多多。

　　2018年，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額為1126.9元，較去年同期的576.9元實現(xiàn)翻倍增長；平臺活躍買家年平均訂單達26.56筆，較去年同期17.55筆同比增長51%。該項數(shù)據(jù)表明，拼多多平臺的用戶粘性持續(xù)攀升，消費升級需求旺盛。

　　摩根士丹利1月發(fā)布分析報告認(rèn)為：中國低線城市不斷上升的網(wǎng)購需求將持續(xù)推動拼多多電商業(yè)務(wù)的增長，得益于其出色的拼單模式和“物有所值”的獨特主張，拼多多能夠抵御其他主要電子商務(wù)品牌的競爭。

　　▲ Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2018年1月-12月拼多多日均啟動次數(shù)4.65次，30日復(fù)訪天數(shù)6.6天，均領(lǐng)先于淘寶及京東。

　　營收同比增長1222%，9個月讓利消費者23.971億元

　　公告顯示，截至2018年9月30日，拼多多實現(xiàn)營收74.661億元，較去年同期的5.647億元同比增長1222%。同期，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資總額為人民幣225億元。

　　2018年前9個月，拼多多用于向用戶讓利相關(guān)費用為23.971億元。按照美國通用會計準(zhǔn)則前九個月錄得凈虧損77.93億元人民幣，主要系一次性股權(quán)激勵計提所致。而在非美國會計準(zhǔn)則下（Non-GAAP），平臺2018年前9個月凈虧損15.60億元人民幣。

　　截至2018年9月30日前9個月，拼多多營業(yè)成本為14.812億元（2.157億美元），較去年同期的3.488億元增長324.7%。平臺成本增加主要是由于在線市場服務(wù)的成本增加，包括支付處理費、帶寬與服務(wù)器等。由于流量大幅增長，平臺帶寬與服務(wù)器成本增長接近6倍，用于商家和消費者服務(wù)的呼叫中心支持成本顯著提升。

　　招股書同時披露，基于龐大的用戶基數(shù)與高活躍度，拼多多移動平臺吸引了大量活躍商戶。平臺規(guī)模效應(yīng)促使商戶進一步降低價格，提供更為定制化的產(chǎn)品及服務(wù)，形成良性循環(huán)。截至2018年底，拼多多平臺活躍商戶數(shù)量達360萬，在創(chuàng)造大量社會就業(yè)機會的同時，也為消費者提供了廣泛豐富的商品。

　　▲SensorTower的報告顯示，2018年，拼多多的AppStore下載量冠絕全球，有最多的蘋果手機用戶選擇拼多多作為新的網(wǎng)購平臺。（SensorTower備注此統(tǒng)計未計入中國第三方安卓平臺數(shù)據(jù)）

　　股價累積漲幅60% 創(chuàng)歷史新高

　　2月5日，拼多多盤中漲至31.18美元，市值一度超過345億美元。自2018年7月上市以來，公司股價累計漲幅超過60%。截至美東時間2月6日收盤，拼多多排在阿里巴巴、騰訊、百度、美團點評、京東之后，位列中國第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。此前，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在全員大會上表示：公司上下所有人期權(quán)鎖定3年，繼續(xù)埋頭苦干，準(zhǔn)備迎接關(guān)注，贊揚，詆毀甚至攻擊。這意味著3年時間內(nèi)，拼多多創(chuàng)始人、管理層及員工均不會出現(xiàn)股票套現(xiàn)行為。

　　彭博（Bloomberg）匯總數(shù)據(jù)顯示，國際投行機構(gòu)對于拼多多股票的評級均為“推薦”或“買入”，沒有“持有”或“賣出”評級。

　　▲ 極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多在手機淘寶用戶中的滲透率高達39.3%，顯著高于全體網(wǎng)民滲透率，表明拼多多對手機淘寶用戶群的滲透效應(yīng)較為明顯。

　　募得資金將投入新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　拼多多招股書預(yù)計，扣除發(fā)行費用，本次新股發(fā)行所得款項凈額超過10億美元。募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，部分技術(shù)研發(fā)項目，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購。

　　農(nóng)業(yè)方面，過去3年，拼多多平臺幫助農(nóng)戶累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達510億元，成為中國農(nóng)貨上行規(guī)模最大的平臺之一。據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測，到2020年，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的1500億元增至8000億元人民幣，復(fù)合年增長率為39.8%。

　　在出席烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會時，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示“AI+5G，將為農(nóng)業(yè)帶來巨大變革”。業(yè)界推斷，拼多多“農(nóng)業(yè)體系”的后續(xù)發(fā)展或與5G相關(guān)。

　　▲ 拼多多創(chuàng)始人黃崢與攀枝花芒果果農(nóng)李子倫在拼多多IPO敲鐘現(xiàn)場熱烈交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺銷售后，每畝地增加了5000元收入。國家統(tǒng)計局預(yù)測，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額復(fù)合年增長率為39.8%。

　　拼工廠方面，去年12月12日，拼多多正式啟動“新品牌計劃”，將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的品牌工廠，幫助他們以最低成本培育新品牌。截至2019年1月9日，該計劃首期工程的20家工廠已全部完成透明化生產(chǎn)與數(shù)據(jù)接軌工作，平臺累積收到超過1300家工廠及企業(yè)遞交的申請。“新品牌計劃”將有效幫助中國大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助他們以最小成本創(chuàng)造品牌，直接觸達和服務(wù)消費者。

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