隨著我國農業產業化、標準化增強，農產品體量和質量不斷提升。而由于傳統銷售渠道仍未改變，產品滯銷、農民豐產不豐收的現象仍然存在。如何為農戶生產經營提供托底保障，打造“一村一品”的農產品格局，利用互聯網買手創新扶貧模式，亟待思考和探索。

　　講好品牌故事：讓“土氣”農產品時尚化

　　“這款單品上線3個月營業額達到300萬元，我們今年的目標是1000萬元。”90后“陶柒柒”黃桃罐頭創始人郭靜對記者如是說。

　　郭靜大學畢業后在國企和互聯網公司有過從業經歷，2015年在“大眾創業、萬眾創新”的氛圍中，萌生出創業想法。由于出生于農村，加上國家對于“互聯網+農業”給予優惠政策，她將目標投向了農產品市場，選擇了兒時愛吃的黃桃罐頭。

　　郭靜在選擇黃桃罐頭時，給它起了人性化名字---陶柒柒，像一個有點淘氣、帶著靈氣的女孩。希望陶柒柒是女孩心目中的自己，將少女從懵懂到知性的變化過程，在產品上進行詮釋。在宣傳主題上以美食誘惑、時尚街拍、吃穿搭配為主，打造“互聯網+農業+時尚”品牌。

　　“陶柒柒”黃桃罐頭有四種顏色，分別是綠色、黃色、粉色和紫色，代表這四種性格女孩的清新、活力、優雅和知性。“我們最開始希望通過產品擬人化的設計，方便記憶利于網絡傳播。講好一個好故事，能引發消費者產生共鳴，激發購買欲望，帶動銷量。”郭靜說。

　　“農產品給人留下土氣的印象，是因為這類產品隨處可見，高度同質化。市場定位也很重要，在菜市場里農產品很難賣出高價。”中國人民大學律師學院研究生導師、社員網CEO景崗認為，提高農產品附加值的有效辦法是將其品牌化，一個有魅力的人需要傳奇經歷，農產品也需要講好品牌故事，增加產品溢價能力。

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