這里是一個綠色的海洋，滿目都是綠草茵茵芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，好像是美麗的草原搬到了這里。與其說這里是一座村落，不如說是一幅綠色的畫卷，這方土地就是江蘇省鎮江市句容草坪之鄉——西馮，一個茅山腳下因草而聞名的鄉村。就是這棵起初并不起眼的小草，帶動起句容萬名農民從事草坪種植銷售，開創農民創業的“眾人模式”，年銷售3億多元。

　　西馮村地處丘陵地帶，是茅山老區的一個貧困村，全村80%的土地七高八低，過去實行傳統的“沖田種水稻、崗坡種旱谷”的單一種植格局，農業低產低效、農民增收緩慢、群眾經濟貧困，人稱“北大荒”。

　　半畝草坪帶來新的發展思路。窮則思變。西馮村草坪種植始于1997年。那年，在外打工的村民羅業貴看到工地上需要草坪，就回家種了半畝多，一年生產三季，上市就銷售一空，效益比傳統農業增加一倍多，在村里引起很大的反響。村兩委會立即上門了解。老羅說他看到建筑工地上十分需要綠化材料，而外面草坪苗木買賣較少，無法滿足市場需求。這番話對村兩委會的觸動很大，便有了發展草坪的想法。隨后又請來農業專家實地考察，專家也指出西馮村土質、水源等符合草坪生長需求，種植草坪大有可為。

　　有村民的實例，有專家的評定，村兩委會拿定了主意，確定了“改糧種草轉型升級”的發展思路，調整全村農業結構，種植草坪以及苗木，發展最符合本村地理條件的農業項目。

　　簽訂銷售協議，讓新生事物落地生根。發展思路確定下來了，但是落實過程中又碰到了難題，就是愿意種植的人很少。經過了解，村民們認為草坪是新生事物，心里有二怕：一怕種不好，二怕種出來了賣不掉。

　　針對村民們的顧慮，村兩委會積極尋找解決之道，從句容農林學院請來專家對村民進行草坪種植技術培訓，并請羅業貴對村民進行指導。

　　而村民們最擔心的是第二個問題，賣不掉咋辦？村兩委會放手一搏，以村委會的名義和村民簽訂銷售協議，主動幫助銷售，轉移市場風險。這下，村民們定了心，有十幾戶和村委會簽訂協議，開始種植草坪。第二年獲得大豐收，賺了不少錢。沒有種植的農戶紛紛開始種植草坪，到1999年，全村草坪面積就達到了上千畝。此后年年擴大，到2002年，全村草坪面積達到了2000畝。

　　村民張學友，1998年的第一批種植戶，決心大，當時就一次性把家中的十幾畝承包面積全部改種草坪，建起了草坪種植場，現在發展到40畝，又建起一支銷售隊伍，草坪生產加銷售兩項，年收入三十多萬。早年在深圳創業的村民陳文軍，2012年，賣掉企業回家種草坪，租賃100畝土地，建起了草坪種植園，近年又建起了機械施工隊，今年總產值能達800萬元。羅先波，西馮草坪鼻祖羅業貴的孫子，發展草坪400多畝，辦起了2家草坪苗木種植場，種植有土和沙土草坪，他說今年毛收入能達400多萬元。

　　“讓市場走在生產前面”西馮人敏銳捕捉市場訊息，始終走在市場營銷最前沿。20年間風云變幻，從最初，農戶挨家上門跑工地、跑公司，硬是用勤勞雙腳“踏”出市場，西馮草坪開始走出句容；隨后，互聯網的普及給銷售帶來新機遇，借助互聯網廣告投放，西馮草坪逐漸邁入華東各市。不過，真正實現西馮草坪銷售幾何級增長、產業裂變式發展則是如今的“眾人模式”。

　　在該模式下，村里電商銷售風生水起、微信、QQ、微博營銷火爆，逐漸打響起“西馮草坪”品牌。周云霞，人稱“賣草姑娘”，算得上是句容草坪網絡銷售第一人，是一位美麗的80后農村女青年。2006年，那一年秋天草坪滯銷，草農們日夜犯愁，大片綠油油的草坪面臨被毀的命運。周云霞想起自己在淘寶上開網店的經歷——能不能試試互聯網呢？她通過該平臺發布信息，快速獲得了訂單，從此以后聯系者絡繹不絕。如今，她早已成立了自己的公司，草坪銷售面積近千畝，是西馮草坪最大種植戶之一。據了解，該村通過爭取項目、自籌資金等方式，全力推動合作社“互聯網+農業”的電商模式發展，投入500多萬元打造西馮花草木交易市場和電商交易平臺，實現銷售半徑再擴大。

　　2016年，西馮村花草木合作社年創銷售產值達1.6億元，村集體經濟收入達245萬，人均純收入達32600元。昔日的“北大荒”，今天真正成了綠色的銀行。同時帶動周邊延福、王莊、曹村、天樂、后河、茅山等8個村共同發展花草木業，面積達到了3萬多畝，年銷售3億多元。(李根喜姚永康 徐科 慶海)

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